会销操作实务.pptxVIP

01会销的含义邀约及组织目标客户，专门在理财中心举办的“理财说明会”。借助桐梧街平台，让客户了解投资理财的方向和相关政策，达到客户安全投资，高效回报之目的。会销的重要意义： 公司未来向目标客户提供专业投资方向和服务的重要方式； 帮助客户实现创富、维富、传富的综合服务平台； 为客户提供优质投资项目和理财观念的便捷途径； 公司快速拓展业务的有效模式； 体现桐梧街服务与价值品牌。会销举办的目的：满足客户资产保全、传承等方面的投资需求；感受权威理财知识讲座，获得专业投资服务；帮助客户通过众筹方式获得较为安全、稳定、长期受益的回报；抵御通货膨胀。产品彰显客户的身份，感受桐梧街VIP体验；感受公司对客户的优质服务；客户间的交流平台、结交不同领域成功人士。服务会销的优势：邀请专业经济学家，以专业化角度为客户打造专属投资理财平台1、资源集中通过专业讲解，提升客户的信任度，利用批发式销售刺激客户的从众心理，进而提升产品成交率2、成交率高3、形式简单可多频次、密集型举办，节省投入费用客户的定位： 有投资经验的客户； 购买国债的客户； 购买人民币理财、基金、黄金等理财产品的客户； 经常有理财需求，但缺少合适的理财渠道的客户； 有强烈求知欲，对新鲜事物有探索欲的大众客户。02会销的运作流程一、拟定具体计划和行事历二、与目标的沟通与协调运作流程图三、名单搜集四、邀约与拜访五、电话回访确认六、举办会销七、总结