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探索沃尔玛的成功之路 工商管理101 蔺立珍 沃尔玛的诞生 要从事什么行业呢？ 条件分析 内部条件：1.山姆勤劳、踏实、意志坚定 2.山姆从事过两年的零售工作，熟悉这个行业 外部条件： 1.美国经济发达，零售业体系完善 2.零售业行业利润丰厚 到哪里开始自己的事业呢？ 沃尔玛的战略：先从小城镇发展，再延伸到城市郊区，最后进军大城市。 战略的可行之处 1、可以避开行业大佬的直接竞争，相 对安全地发展。 2、服务小城镇的成本要比在大城市便宜很多 3、小市场足够大，并且有潜力，有盈利的条件。 战略的成果: 1.沃尔玛牢牢掌握了小城镇的市场份额 2.沃尔玛迅速地积累了资本，为扩张奠定了基础。 3.赢得了良好的社会口碑。 怎样发展下去呢？ 经营宗旨：低价销售，保证满意。 其贯穿了整个沃尔玛的发展历程。 为了价格低廉 山姆曾经说过这样的话： “如果我用单价80美分买进东西，以一美元的价格出售，其销量是以1.2美元出售的三倍！单从一件商品上看，我少赚了一半的钱，但我卖出了三倍的商品，总利润实际上大多了。” 山姆一开始把公司利润定在22%~3