05年第一期公众销售高级讲师训练营笔记.docVIP

- PAGE 1 - 聚成公司2005年第一期公众销售高级讲师训练营 学习笔记 第一讲 总结与研讨会相关的因素 主讲：陈永亮 2005-2-19上 找场地： 音响、层高、酒店的知名度 交通、讲台、酒店的服务水平、容量 柱子、风水、有地毯 洗手间、离OK听遥远、台上的监听 由我们控制DJ、茶水也是由我们控制 提前通风场地、空调对吹 桌椅摆放助教能否进入、大门要宽、讲师画像、停车场、水牌、会议室开门位置在后面、消防、发电机。 邀请函设计： 文字的功底、排版、讲师价值所造（不要太夸张） 内容与主体相符、色块不要太多 只要一张、电子版邀请函 清晰度（粗体、外围不要有花边） 邀请函不准私下制作、门票（设计）与短信配合 加上公司的网址。 会务： 总监素质和管理水平。 会前培训。 专业岗位储备 笑容（不会笑得不能作会务）、引导车位、门口不准有一大队员工、迎宾（整体形象、画淡妆）、门神要灵活一点，签到、贴牌、（个老总：行政的配合、出纳的速度、服务、卖书的行政人员，都要重点培训。）签到流程、贴牌要靓女。签到表要制作精美。笔要是油墨的、客户必须带邀请函。助教新老结合、护送老师上场的要四人帅哥要魁梧的，下课时要接老师。跳舞和主持人男女搭配，站位跑卖得非常重要，带动要教教。人少时要撤掉后面的桌子和及时补充人员入座。对声音的敏感度。助教抽烟不能在会场附近。厕所设所长：不但是开门，还要干干净净，冯伟；灯光