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领军者——诺基亚 诺基亚公司简介 诺基亚（Nokia）公司是一家移动通信产品跨国公司，总部位于芬兰，成立于1865年，经历一个半世纪的发展后，成为世界上最大的通讯设备供应商。诺基亚是移动通信的全球领先者。凭借经验丰富、创新、用户友好以及可靠的解决方案，诺基亚已成为移动电话的领先供应商，同时也是移动、固定宽带和IP网络的领先供应商之一。 通过将移动性和互联网的有机结合，诺基亚不仅为企业创造了更多的商业机会，也使人们的日常生活更加丰富多彩。 二、公司发展 图1 三、公司近期荣誉 近日发布的2010版道琼斯可持续发展指数(Dow Jones Sustainability Indexes)把诺基亚列为“全球最可持续发展的技术公司”。在全球科技领域，诺基亚位居第一，被誉为“全球科技领域领先者”，这是诺基亚连续第二年获此殊荣。道琼斯可持续发展指数基于对公司经济、环境与社会表现的全面分析，是一项全球性的权威排名。在所有方面，诺基亚都获得了高分。根据这项指数，诺基亚的卓越实力体现在客户关系管理、风险管理、供应商标准、环境政策与管理制度、用工制度、吸引人才以及人力资本的开发等多个领域。 四、产品线 就目前来看，诺基亚有基本上有四种为手机型号命名的方式（以一直使用 为标准），第一种是用“四个数字”来为手机命名、第二种是用“一个英文字母+两 个数字”来为手机命名、第三种是“数字+英尾缀”来为手机命名，第四种是用“一个英文字母+一个数字+两个数字”来为手机命名。 而从出现时间早晚来分析,第一种出现得最早,使用的时间也最长,第二种出现的时间稍晚,第三种出现的时间基本和第二种出现的时间一致,第四种出现的时间最晚。 五、市场定位（手机系列定位） （一）数字系列 1、2系列：属于低端系列，以往以单色单音产品为主，现在已经出现了像1650这样的彩屏手机。 3系列：属于真我个性系列。这个系列主要针对年轻一代。此系列的特点是：造价普遍较低，配置处于诺基亚整体的中低端水平。为了节省成本，外形用料较一般，塑料感强。从02年开始，就向着时尚新潮的年轻人市场转型。3250就是这样一款典型的话题之作。 5系列：属于运动活力系列。也有人说是功能手机系列。5系列里机型虽少，但是款款个性独特，兼有特殊功能。5系列最早的5110就是如此，它是诺基亚里第一款可换壳的手机，在那个年代恐怕极少机型拥有这个功能。 6系列：属于商务精英系列。许多经典都诞生于此系列。上世纪90年代末的经典商务机“变色龙”6110，另一款经典6210，中档实用机型经典6610，诺基亚第一款3G手机6650，第一款使用65536色屏幕的6600等等。 7系列：属于时尚先锋系列，款款都是极具特色。其造型以时尚著称，诺基亚在国内的第一款WAP手机7110的下滑盖造型极为经典。7650是诺基亚第一款内置摄像头手机，智能手机的先锋，创意的下拉键盘。第一款百万像素摄像头手机7610。 8系列：属于尊贵典雅系列。经典的8310，外观精致，小巧易用，还是诺基亚第一款支持GPRS的手机。8810，诺基亚首创的经典的下滑盖造型，分量十足的全金属外壳。轻薄小巧的8210、8250，这两款可是诺基亚低端市场的中流砥柱，及至现在还有不少人喜欢。 9系列：属于个人助理系列。这个系列是通讯器与PDA功能的结合，都是如同笔记本电脑一样的造型，强大的个人信息管理功能，让商务人士如虎添翼。 （二）字母系列 E系列：是面对的商务人群，面向企业用户的智能手机，主要和黑莓手机对抗，好几款都没有摄像头.。 N系列：N（Nokia Nseries）系列被诺基亚定位为偏向于娱乐性能的高端智能机。是面对的一群追求时尚的年轻人而开发的智能手机. 是诺基亚将时尚、功能、商务定位结合的多媒体智能终端。代表其未来发展潮流。后来的N系列以N后加两位数字为其命名特点如：N70、N76、N80、N90、N91、N93、N95、N96 ，从N73以后都是高端智能手机大部分采用s60v3 操作系统，深受时尚人士喜爱。 C系列手机C(classic)：这是诺基亚在2010年新启动的手机系列,定位是亲友间的社交互动产品,瞄准中低端市场,集成了流行的网络社交服务(C1,C3,C6). N是navigator，意为“领航者”，代表拥有GPS导航功能的手机。 XM代表Xpress Music是诺基亚的音乐手机标准。包括大容量存储(微硬盘或可扩展)，优秀的音质，便捷的操控，人性化界面，可接3.5mm标准耳机，以及较长的播放时间。 六、营销策略 （一）广告： 1.以产品广告为主，形象广告次之；2.全国性广告和区域广告相结合；3.形象广告突出“科技以人为本”的