利润从那里来？--孙众望.pptVIP

利润从那里来？ 什么是利润？ 利润＝收入－支出（成本、费用） 支出＝变动成本＋固定成本 变动成本： 营业税 商务设计人员提成 直接成本 变动成本率＝ 变动成本/收入 固定成本： 工资、社会保险、补贴 房租及物业水电费 通讯费 办公差旅会议培训 。。。。。。 利润的构成 利润＝收入－支出 利润＝收入－（变动成本＋固定成本） 利润＝(收入－变动成本)－固定成本 利润＝收入×（1－变动成本率）－固定成本 如何增加利润－增收节支 如何节支－杜绝一切无效投入和浪费 什么是无效投入？ 如何减少无效投入？ 如何节支－通讯费的控制 2005年2月5日分公司通讯费管理实施办法： “核定标准、核定人数、控制总额、超标自负” 商务代表基数200元/每月、参考地区系数0.5-2； 综合服务人员50元/每月 行政总监和商务总监分别按节省总额的5%进行奖励，按超出总额的5％分别进行处罚 如何节支－通讯费的控制 争议 执行 如何节支－通讯费的控制 如何节支－通讯费的控制 －启示 如何节支－杜绝一切无效投入和浪费 房租－面积的浪费是最大的浪费。 人力成本－商务人力成本、综合服务人员人力成本－减员增效，梳理工作流程，定岗定编 办公差旅会议培训 。。。。。。 利润从哪里来 增收节支－增收第一位 杜绝一切无效投入和浪费 向管理要利润 －总部：政策引导 －分公司：执行并完善 利润从哪里来 分公司总监考核－利润： 现状：“盲目乐观，盲目悲观” “漠不关心，行政总监的事” “节支绝对化” 对策：规模较大的分公司－提高销售利润率－增收节支并重 规模较小的分公司－增收 利润从哪里来－总监的义务 分公司是利润中心、总部部门是潜在的利润中心。 创造利润是总监的义务 如何创造利润反映总监的智慧 创造多少利润体现总监的价值 增收节支-在增收的同时注意节支