聊城综合体项目营销策划报告104p.ppt

高层住宅产品建议——三房户型参考 129平米 3房/2厅/2卫 公寓产品建议——尽量做成全LOFT产品，层高5.4米，买一层得两层 房型 面积 比例 3房 60-70平米 80% 2房 50-60平米 20% 立面现代时尚，类似办公形象 板式结构，单侧走廊 60-70平米 3房/2厅/2卫 两开间朝南 下层 上层 公寓产品建议——3房户型建议 公寓产品建议——2房户型建议 公园景观环境建议——风格主题 第3类 自然的英式 设计理念：讲究园林外景物的自然融合，把花园布置得有如大自然的一部分。 第2类 法国花园式 设计理念：规整对称、华贵，在园林布局的规模上，显得更为宏大和华丽 。 第1类 意大利台地式 设计理念：中轴对称，设置多级瀑布、叠水等，自上而下，形成多层台地。 公园景观环境建议——入口表现 大气的主题入口 设计理念： 具有鲜明的主题特色、大气的整体布局，以及足够场景震撼力。 入口区不需要过大的空间及大型的广场，但需要在此气势和细节环境上取胜，因此我们着重强调了延伸大气的水景、主题式绿化、雕塑与喷泉的整体融合。 延伸的水景 主题式绿化 雕塑与喷泉 公园景观环境建议——道路表现 道路与景观的结合 设计理念： 主干道应具有明确的导向性，道路两侧的环境景观应符合导向要求，并达到步移景移的视觉效果。道路边的绿化种植及路面质地色彩的选择应具有韵律感和观赏性。 支路两侧的绿化种植，要尽可能形成绿荫带，并串连花台、亭廊、水景等，通过景观的缩放，形成休闲空间的有序展开，增强环境景观的层次，达到曲径通幽之境。 公园景观环境建议——小品表现 水、植物与雕塑的结合 设计理念： 小品与周围环境共同塑造出一个完整的视觉形象，同时赋予景观空间环境以生气和主题，通常以其小巧的格局、精美的造型来点缀空间，使空间诱人而富于意境，从而提高整体环境景观的艺术境界。 * * 网络媒体应用 搜房、新浪网等知名论坛全面覆盖，软文+微博+论坛，全面释放项目信息。把一件简单的事情做到极致，就是成功。 软文图片新闻系列稿 微博硬广 论坛炒作 炒作—媒体应用突破 阶段推广计划：蓄势+开盘（线上媒体+线下拓客） 推广重点——产品展示+开盘热销 推广策略及渠道：以硬广、现场展板、短信等多渠道通路展示项目核心价值，配合集中放量暖场活动 阶段目标：通过多渠道蓄客通路，积累大量客户， 配合LOFT产品入市，回笼资金，开盘热销。 时间：2014.08-2015.03 多渠道渗透，引导市场主流舆论 立 奠定地位 30万起 超高性价比 所见即所得！ LOFT产品入市推广示意 诺州都市生活中心要开卖了？ 蓄势—多渠道立体组合蓄客，贯穿全局 传统大众媒体 线下媒体 定向推介 圈层活动 渠道资源 户外、报纸、电视、网络等 专业杂志、户外广告、短信等 派单、直邮 展会、活动等 定向推广 外围推广 渠道营销 通路 作用 事件营销 提升人气 形象渗透 项目了解 产品沟通 直面需求 深度认知 实现成交 借助资源 导入客户 蓄势—线上推广 媒体计划考虑依据 1 2 3 4 考虑形象推广，前期将以户外、报纸等大众媒体曝光为主；为了使得“低成本、高收效”，网络营销、短信投放将是开盘期间媒体投放重点，同时配合报纸、电视等大众媒体节点性投放。 短信应用—统一时间节点，针对不同客群发送，带来叠加效果 不同的客户，所看重的信息点是并不一样——对于老业主，可能更多关注项目产品信息、升值情况等；对于老客户，可能更关注项目利好消息、周边配套进展等；对于外围客，可能更关注项目名声，各界评论，周边未来价值等。 数据筛选： 移动VIP、周边在售楼盘项目、区域内定点短信等 投放内容： 节点销售信息、核心卖点（产品信息、活动信息、价格信息等） 投放频次： 开盘前后2个月内，平均每周三次，每次30万条 活动前区域内投放，每次20万条 行业商业 从业者数据库 私家车主 数据库 移动及联通 用户数据库 商场等消费场所 会员数据库 市住宅业 主数据库 竞品楼盘 数据库 其他多渠道客户资源 多渠道 数据库 蓄势—直销推广 渠道执行——巡展 选择周末针对商圈巡展，塑造品牌形象，渗透到目标客群的生活区域。 蓄势—活动蓄客 展示—样板房公开 精工细琢 璀璨盛开 时间：预估2014年10月初 对象：新客户、媒体； 目的：通过诚意客户进行首轮排摸，锁定意向客户； 配合：全线推广，全城短信及公交覆盖 地点：售楼部现场、样板房 内容：LOFT产品样板房开放仪式；参观样板房；乐队表演；售楼部闲娱乐活动及精美的糕点； 热销—开盘热销，奠定地位 时间节点：预估2014年10月底 盛大开盘，配合媒体炒作，塑造市场追捧形象 阶段推广计划：加推期 推广重点—— 多元化产品展现规模优势及发展前景 推广策略及渠道：以硬广