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营销沙盘培训总结 营销沙盘实训课之心得体会. 前言:经二天半的营销沙盘实训,给予我的感触略显错杂.这一实训模式让我想起里头这么一句话:”西点军校在培养现代型的管理者时,其中主要的训练策略,就是”创造一个共同的敌人”,激励众人一起打倒它.而此次的实训模式多多少少在往后现实生活中是可运用的一种大局策略.因为激发人们对事物的热情总比强迫人们对事物产生热情来得好. 正文:此次实训,主而是强化了我对博奕论的认识.实训的元素中含概着博奕要素中的 1.参与人.2.策略.3.行动.4.信息.5.收益.6.平衡.所以与其说此实训课给我的感觉是一场企业战,不如说是一场博奕赛.而这些博奕要素也使我想起田忌赛马的故事,因田忌赛马中我觉略显’纳什平衡’的影子.也既是博奕要素中平衡的影子.在一个策略组合中,所有参与者都会面临这样一种情况:如果其他参与者的策略固定下来不再改变,那么此时自己也不会改变相对于其他参与者来说是最好的策略,这样,每个参与者都是这种情形,没有人愿意打破僵局,即达到一种’纳什平衡’.但这要区分开事件发生在一个完全信息博奕中亦或是不完全信息博奕.很显然.田忌是处不完全信息博奕中的,所以他可后行动观察先行动者的行动来获取信息. ‘纳什平衡’在此次实训中也有所体现.即某一企业小组欲选定M1市场一名客户作可收益客户对象,望持续维持收益回报促使自身对