不要自设绊脚石-客户开拓锦囊大全.pptVIP

不要自设绊脚石 不要自设绊脚石 不要自设绊脚石 不要自设绊脚石 不要自设绊脚石 不要自设绊脚石 不要自设绊脚石 * * * ???? 保险路果真迢遥乎？ ???? 坐困愁城或如鱼得水全在你一念之间；反躬自省可使你少走冤枉路。 ???? 保险路上，虽非岐岖难行，却也并非天色常蓝，草木常青；眼见别人名利以收，坐拥财富，然而自己却常陷入莫名的苦景，如作困兽之斗。 你可曾想过，其实有不少绊脚石是出于你自己的杰作，劝君不妨停下脚步，环视周遭光景，真的是老天爷厚此薄彼，待你不公？还是你自己拿石头砸自己的脚，仍兀自怨天忧人？ ???? 以下所录是营销人员常有的盲点，你是否已落入这些陷井而不自知呢？切记提防： ???? 一、电话访谈自讨没趣 ???? 当我们开始做电话追踪，若开口就道：「您是否收到了我寄给您的资料呢？」或「你是否对这些资料感兴趣？」往往是自讨没趣。不妨换个方式：「想必您已收到资料，如果您也和我其他客户一般忙碌，必定还没机会详加了解吧！？」即使他们给予否定回答，我们依然主控，因为我们扭转了谈话的结构。 ???? 此时可以继续：「我知道时间对你我都很宝贵，这也是为什么我已事先为您过滤了一遍这些资料的原因，我已将它浓缩成三个重点，是否请您参考一下行事历，我们好约个时间谈谈。」 ???? 这么一来，就显示出你为对方设身处地着想的细心之处，不但表明你不会占用太多时间，也直截了当让对方考