第二章 交易磋商和合同的签订.ppt

国际贸易单证实务（第二版）;第二章 交易磋商和合同的签订;案例分析;分 析;交易磋商的形式;交易磋商的内容; 第一节 交易磋商的一般程序;美国CRYSTAL KOBE LTD.向上海新龙股份有限公司发出一封询盘函。 询盘函P22 上海新龙股份有限公司向美国CRYSTAL KOBE LTD.发盘函。 发盘函P23 美国CRYSTAL KOBE LTD. 收到上海新龙股份有限公司的发盘给出了还盘函。 还盘函P24 上海新龙股份有限公司收到美国CRYSTAL KOBE LTD. 的还盘后，给出了一封还盘函。 还盘函P25 上海新龙股份有限公司确认函 确认函P26 合同参见P47;一、询盘;二、发盘;（二）发盘的构成要件 1、向一个或一个以上的特定人(Specific Person）提出 2、发盘的内容必须十分确定(Sufficiently Definite) （1）《公约》规定，所谓十分确定应包括三个基本因素：品名、数量和价格。 （2）我国外贸实践中应列明主要交易条件，包括：品名和品质、数量、包装、价格、交货和支付方法等。 ;3、表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思 发盘必须表明订约意旨（Contractual Intent），如：发盘、实盘、递实盘或订货等。 若发盘中附有保留条件，如：“以我方最后确认为准” ，或“有权先售” 等，则此建议不能构成发盘，只能视为