把握片区管理命脉-关键行为管理.pptVIP

把握片区管理命脉 ——关键行为管理渠道总监 钱卫;一、什么是片区管理中最重要的行为 二、加盟商 “理”和“管”的关键动作 三、同事“理”和“管”的关键动作 四、抢夺和利用资源的关键行为;一、什么是片区管理中最重要的行为;鹰的眼光——代表高度、洞查力和判断力 狼的精神——代表坚韧、团结、协作和 执行力;1、你能成为翱翔在自己区域天空上的一只雄鹰吗？ 加盟商的分布、特征、类别及引爆点 合作同事的优缺点 公司的可用资源及运用方法 竞争对手的网点布局及优缺点;2、如何成长为管理高手——鹰思维 通过不断学习实践挑战自我 成功管理=90%理+10%管 ;二、加盟商 “理”和“管”的关键动作;一、先“理”后兵——整理念、定方向 上兵伐谋 以虞待不虞者??;二、重点关注产出80%客户 关注活动客户，确保放大销售额； 关注大客户，确保计划按时完成 关注重点提升客户，完成阶段目标;小贴士;三、重点客户盈利的关键——督导、店长的 提升 选好种子，定好路子 落实到人，持续跟进 紧密跟进日常销售及改进措施的落实;三、同事“理”和“管”的关键动