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电子商务---------博客营销方案设计 模式：博客营销 团队成员 姓名 班级 学号 负责项目 龚丹萍 国贸5班 20062301138 博客制作，前言，SWOT分析 胡卉 国贸5班 20062301139 总体构思、PPT、WORD制作，博客制作 唐振方 国贸5班 20062301162 总体营销策划 朱梦妮 国贸5班 20062301167 成本预算,盈利分析 严格 国贸5班 20062301170 营销策划 目录 一．前言 1．1背景介绍 1. 2厂商和消费者的心理分析 1．3博客功能分析 二．可行性研究 2．1为什么会有这个营销思路 2．2 我们的定位 2．2．1我们的宗旨 2．2．2销售与服务目标的定位 2．2．3市场定位 2．2．4销售人群定位 2. 3店铺简介 三．总体营销策划 四．营销策划 4．1实际营销 4. 4．1. 3销售渠道 4．1. 4销售方式 4．1．5支付方式 4．1. 6售后服务 4. 2网络营销 4.2. 4.2. 五．成本预算 六．盈利分析 七．SWOT分析 6．1优势分析 6．2劣势分析 6．3机会分析 6．4威胁分析 八．解决方案 一．【前言】 1．1背景介绍： 随着科技的进步与发展，网络成为我们生活中不可缺少的一部分。也正是因为网络的存在，才打破了地理，时间以及文化的界限，才为我们的生活提供了更多的方便与快捷。 1. 2厂商和消费者的心理分析 供给方面： 1.目前服装市场很多，竞争激烈，供给方都希望自己的服装能够尽快的卖出去，减少存货。 2.不仅要卖出去，而且还要获得收益，那么供给方就希望能够按照消费者的需求来供给。 消费方面： 1．市场上各种各样的服装让消费者眼花缭乱，而符合我们当代大学生自己的服饰风格，其实是很少的，但她们又希望能够尽快找到自己喜欢的衣服，我们的设计师就可以为我们量身订做，而博客上的相册就为她们提供了一个很好的选择。 2. 每个消费者都希望衣服的质量有所保障，而网上购物不一定能保证质量，我们产品便能保证这点，因为每件衣服的设计者和我们将一起作为它的质量担保人。 3.消费者对服装有自己的偏好，但某个服装店的衣服不能满足，她们一般需要很长时间来搜寻。她们可以把自己的这种偏好写在留言板上，我们可以跟据她们的留言来有所侧重的选货进货，，这样既方便了消费者又能够提高我们的经济效益。 1．3博客功能分析 博客作为一个网络交流平台，可以进行广告宣传，商品展示，方便经营者与消费者的沟通与交流，使整个销售过程更加透明。（我们以和讯博客为例说明） 博客的基本功能介绍： 我们将博客分为三大功能区： 1．信息，消息发布及管理区： 1．1 直接发布消息： 通过“我的声音”，“主人在干什么”，“博文以及日记”，“相册”，“论坛”，“视频”来直接发布有关我们店的最新信息。 间接发布消息： 首先是“友情链接”（其中有我们在其他几个门户网站注册的博客空间 ，以及我们认为值得向广大顾客推荐的知名网站），其次是我们通过我喜欢的图书，电影，音乐，餐馆等来发布我们店的相关特点，以便增进博友对我们店风格的了解，最后是标签管理，方便信息的 快速查询。 2，人群管理： 2．1我的圈子。分为供货商群，店主群，客户群，方便大家有效的交流。 2．2 最近访客。方便我们管理以及让其他博友相互认识。 2．3 统计信息。更能方便快捷的使我们了解到我们的博客空间的推广面积。 3．反馈： 我们将通过评论，留言板以及圈子的讨论来更加公开有效的同广大客户沟通交流。 4．联系我们： 在我们的个人资料里面有多个联系方式：QQ,MSN,邮箱等。 二．可行性研究 2．1为什么会有这个营销思路 现在的休闲服饰的款式，可谓是一年不如一年，相信大家更不喜欢天天走在校园里和别人“撞衫”吧。其实我们既然可以穿着手绘鞋游走校园，为什么不能穿着我们自己设计的手绘衫，装点我们的生活呢？而且在我们的大学校园里人才济济，尤其是那些艺术院校的或是学习服装设计的学生，他们的“天才”却往往被社会埋没，是坚持自己的设计之路走下去，还是随波逐流，毕业之后随便找一份其他的工作呢？其实且不说这部分同学的在校时期的学费之高，其他的开销更是惊人的高，由于从事这个专业的人数很多，竞争尤其激烈，而最后要想找到一份好工作实属不易，所以我们小组就设想利用博客这样一个平台，提供一个自由公平竞争环境，从我们身边相关专业的同学做起，在既为他们提供推销自己的舞台的同时，也进行博客营销，以一定的价格收购他们的设计并制成的服装，并通过我们的营销状况，来激发他们当中更多的人家加入到我们的队伍中来。 现在的经济模式与传统的经济模式已经大为不同，利用网络