房地产经纪实务 教学课件 ppt 作者 胡平项目四模块二.pptVIP

模块二 楼盘销售代理业务 胡 平 学习目标 楼盘销售代理业务流程 楼盘销售准备 楼盘销售阶段表及策略 签订房屋认购书 指导客户签订商品房买卖合同 当事人名称或者姓名和住所 商品房基本状况 商品房的销售方式 商品房价款的确定方式及总价款、付款方式、付款时间 交付使用条件及日期 装饰、设备标准承诺 供水、供电、供热、燃气、通讯、道路、绿化等配套基础设施和公共设施的交付承诺和有关权益、责任 公共配套建筑的产权归属 面积差异的处理方式 办理产权登记有关事宜 解决争议的方法 违约责任 双方约定的其他事项 商品房销售代理的注意事项 课后思考与练习见教材 项目任务书见教材 * * 熟悉楼盘销售业务流程 1 2 能签订楼盘代理合同 3 4 5 能为楼盘销售做好准备工作 能指导客户签订《商品房认购协议》、 《商品房买卖合同》 能有效地实施楼盘销售 信息开发与整合 研究与拓展 项目签约 项目执行企划 销售准备 销售执行 项目结算 销售合理合同主要内容 明确销售价格的确定 明确销售过程中违约情形的处理 代理费用的 负担 明确代理佣金及其支付 代理的方式、范围和期限 * 资料来源： 销售资料的准备 1 销售文件的准备 2 销售人员准备 3 销售现场的准备 4 以装修、配套等工程不断竣工的形象广告为主，并辅助以适量的价格策略 90