东莞金碧华庭项目营销执行报告.ppt

100-180M2的户型面积重合度较高，竞争激烈，180M2的大户型产品为清溪市场所独有。 竞品主力销售价格4300-5000/M2, 总价集中在30-100万之间 清溪市场2010年上半年房地产存量主要为中小户型，大户型产品不多 清溪市场2010年上半年会出现推盘空档期，正是本项目入市的大好时机 目前清溪主要在售楼盘客户来源区域主要以清溪本地为主，其次是深圳。 目前清溪主要在售楼盘客户来源区域主要以清溪本地为主，其次是深圳。 预计本项目客户构成将主要以清溪泛公务员、私营业主、个体户和企业中高管为主 本项目主要客户以清溪本地私营业主、厂区中高管和泛公务员为主 项目户型设计亮点较多，户型面积跨度大、品类多，客户层面较广 项目客户主要以清溪本地客户为主，职业以私营业主、公务员、厂区高管为主。 项目位于新行政中心区域，区域优势明显 项目为低容积率、低密度产品，容积率远远低于清溪市场上其它在售楼盘 产品稀缺：一梯两户设计，带电梯，产品类型为清溪市场所独有 开发商已成功在清溪开发多个知名楼盘，品牌优势明显 项目产品设计优秀 项目户型方正、设计亮点较多，赠送面积大 项目户型方正、设计亮点较多，赠送面积大 项目拥有五大优势 项目优势主要体现在区位及产品方面，但项目体量偏小、周边配套及环境还需改善 项目整体定位突出区位及产品优势 项目形象定位突出项目品质感和档次 除了项目已有的五大优势之外，还需进行物业增值、精工级产品打造和精细化营销操作 样板房设计在选材和施工方面，均应体现品质及品味，注重从细节中体现档次感。 精致的天花和华贵的灯具相呼应 特别设计的墙面贴纸和艺术墙面 卫生间的墙面砖和卫具的精心挑选 根据不同风格选用不同材质的地板 有限面积的厨房是品质集中体现的空间，材质和道具细节都能体现整体品质 推盘战略二-样板房 推盘攻略-战略三 推盘战略三一释放精工品质 精工品质概念 主打概念 突破清溪客户对精工品质的价值观 战略三 五一活动、六一儿童节活动、端午节活动、成立清溪南峰客户会 活动配合 报纸硬广、网络广告、短信、车体、户外广告牌等（走出清溪，覆盖周边区域） 媒体建议 项目分三批次开盘，样板房开放时要求入户大堂、电梯、看楼通道到位、售楼处前后绿化 现场包装及物料 2010年4月底---2010年10月 时间安排 突出项目品质和档次 目的 六一儿童节可与肯德基联合在售楼部举行联谊活动，以吸引客户看楼提升项目知名度 肯德基·清溪一号与你欢度六一儿童节！ 活动概述： 活动面向清溪及周边小朋友和学生家长，在六一儿童节当天小朋友到售楼部可获得免费的肯德基美食，并举行轻松有趣的联谊游戏和礼品赠送、通过此类活动吸引客户前来看楼，提升项目知名度和楼盘形象。 活动内容： 节目表演 联谊游戏 有奖问答 推盘战略二-营销活动 项目定位 项目整体定位 城市中心 低密度、 别墅级精工住区 突出项目区位优势，位于新行政中心区域 突出项目产品形态为高档洋房产品 突出项目品质感和档次 项目分析 项目形象定位 典藏城市中心 天赋尊享尺度 城市核心 首度低密度 符合大户型产品尺度 项目分析 项目命名建议 金爵世家 清风雅苑 聚宝华府 项目分析 区位优势 指标优势 产品稀缺 开发商品牌 产品设计优秀 物业增值 精工级产品打造 精细化营销操作 我已经有： Fortune 项目自身价值 客户还要： Customer 客户需求 2009宏观经济环境 市场客户研究 报告思维导图 项目目标客户定位 思维导图 市场客户研究 项目价值研判及优劣势分析 市场客户研究 项目营销执行策略 清溪房地产市场分析 项目物业发展建议 项 目 物 业 发 展 建 议 殿堂级公装 国际级精工立面 科技人文住区 入户大堂、电梯厅、架空层利用、会所 大尺度空间赠送 可以考虑使用自然界的色彩为主色调，同时用新款的立面节能技术进行处理 通过镂空部分实现赠送面积 安防升级系统、新风系统、中央空调、直饮水系统等 国际风情商业街 香榭里法式园林 风情商业街，提升项目整体品质和档次 打造项目园林精品 豪华大堂装修 建议住户大堂装修体现品质感、大气以提升项目整体品质和档次 建议住户大堂装修体现出文化气质、品质感、大气； 建议候梯厅大堂与项目大堂整体装修风格一致，通过细节体现出文化、品质感。 豪华大堂装修效果示意图 电梯厅 建议提升电梯轿厢和电梯厅配置以提升项目整体品质和档次 建议电梯轿厢包装在注重品质的基础上，采用玻璃等元素，通过空间的营造避免轿厢狭窄给客户造成的不良心理感受。 选用知名品牌的电梯，并采用大电梯轿厢 聚氨尼龙降噪防滑漆 复式产品餐厅部分挑空，餐厅上部为赠送面积 赠送面积建议 赠送全部面积 赠送一半面积 复式下层 复式上层 餐厅部分挑空，餐厅上部全部为赠送面积，如