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电子商务系统集成有限公司  本源码下载地址：/ 第一部分：经销管理系统的必要性  1、特钢企业的产品经销特点 西宁特殊钢股份有限公司作为一家特殊钢生产企业，具有产品材质多、规格多、单 品销量少的特点，合同管理、生产计划以及销售管理难度较大。经我们调研， 目前西宁 特钢的经销网络遍及全国，采用“分散销售、集中管理”模式。  2、传统管理手段无法解决的问题： 传统管理手段严重制约了远程经销网络的管理，其中最突出的问题是信息滞后和信 息黑洞，这是目前全国大中型钢铁企业的通病。 所谓信息滞后与信息黑洞最主要表现在以下几个方面。 第一、库存与销售情况滞后： ■ 总部对各自营公司的库存数据、销售数据了解相当滞后，一般通过每个月底报表才能 了解一个月前的库存与销售的数据信息，常常还不能保证准确性； ■ 总部人员需要花费大量时间去落实和人工统计各自营公司已过时的业务数据， 造成工 作效率很低和管理成本巨大； ■ 由于信息滞后，存大很大的时间差，使总部很难准确了解和把握各地市场行情，导致 销售政策落后于市场。 第二、风险难以防范：