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ERP沙盘模拟感想 历时两天半的ERP沙盘模拟课终于圆满画上了句号。在这6年中，我们C公司的6位成员充分合作，各尽所能，合力完成了艰辛的为期6年的经营任务，体会到了企业经营中的复杂与艰辛。ERP沙盘模拟训练通过直观的企业经营沙盘，来模拟一个企业的运行状况，它主要由五个同学来扮演五种角色，分别是CEO、财务总监、市场总监、生产总监和采购总监。现在我们暂时不会再为生产，市场，财务牺牲掉我无数的脑细胞了，终于可以坐下来总结自己在这整个经营过程中的收获和感想，更觉得把知识投放到真实环境中去检验的迫切：有太多东西要更明明白白地学习，还有太多东西要尝试地将它彻底颠覆。通过实训，我对每个阶段的心得总结如下： 1.提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，生产总监根据生产线的数量，预测产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。 2.根据订单生产，交货。这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，所以采购总监根据订单，从财务总监手中支出资金下料，运营总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。 3.生产规模的决策。这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，运营总监根据数据进行决策，生产线的数量，生产线的种类（手工，半自动，全自动，全自动/柔性），以及厂房的闲置和利用。 4.市场的拓展，和产品的研发。营销总监分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场（本地，区域，国内，亚洲，世界）和不同的产品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。 5.资金的运作。可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款（长贷，短贷）、贴现、高利贷，保证流动资金的持续。 我作为本组的生产总监， 我主要做的是：生产线的选择和产品研发。第一年，我们按照老师制定的策略，建了2条柔性生产线和1条全自动生产线，选择研发生产了2个P1和1个P2产品。现在回想起来，我们生产2个P1产品是不明智的选择，P1产品12个组都在研发，市场竞争压力大，投入的广告费用多。因此我们后来年度每年都没有周转资金。没有及时开发P3和P4产品，在后期研发这两种产品的组只花很少的广告费就取得了很大的定单，因为没有组和他们争夺市场，这是我们决策上的失误。我们开发了5个市场：本地、区域、国内、亚洲、国际，开发投入了一大笔资金。我们在第三年中将无法得到长期贷款和短期贷款。我们开始精打细算，试图从每一个步骤省下钱来，在第三年的经营中，我们拼尽全力，不惜放弃一些产品的开发，放弃更多的利益实施应收账款的贴现。 在2天在奋斗中，我们遇到了资金不足、产能不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产如何合理打广告接上次订单等一系列的问题。这些情况都是我们在现在生活中所没有接触过的问题，在操作的过程中不免做出了一些不很合理的决定：未能及早开发新产品、投资上次线的改造，广告费用投资偏重失调甚至空投，没有及时贷款等等。结果企业连续亏损，要靠应收账款贴息，才能经营下去。不过我们都努力克服这些困难，没有破产。我和我们的组员改变策略，改变生产策略，在大家都会在生产P1产品时，转产P1。大胆打广告，多接产品订单，结合自已企业的生产能力，加大交易量，尽量多获取利润，同时进行合理数量贷款，这开始改变企业的运营情况，不再靠贴息经营了。最失误的是我们忽视了只能在每年年末借长期贷款，直接导致我们错过借款时间，只能通过借短期贷款弥补。 从第一年我们就开始投资ISO9000和ISO14000的资格认证，我认为资格认证能大大提高我们的竞争力并在一定程度上扩大了销售范围。在后期也证明了需要资格认证产品的售价高于不需要认证的产品。市场的开发也宜早不宜晚，所以我们从一开始就对既定市场开始投资，这样也能尽早扩大销量。第一年的第三季度我们开始扩建全自动生产线，四季之后刚好赶上第二年第三季度和P2产品的研发同时完成，开始生产。第二年的广告费投入就容易计算了，根据二种产品的产量我们都以最少的广告投入拿到了需要的订单。 通过本次实训，首先，使我认识到团队合作的重要性。总裁，营销总监，生产总监，采购总监，财务总监都必须团结合作，总裁作出的总体策划必须以各个部门的实际情况为基础，不可想怎样就怎样，任凭自己的一腔热情而脱离实际。销售总监拿订单的时候必须考虑企业的生产能力，不能只一味想着拿最大