第十一章 教材 国际贸易方式.pptVIP

摘要：本章主要讲述各种贸易方式的概念、特点、以某种贸易方式成交而订立的协议的主要内容及使用各种贸易方式应注意的问题。 第一节：包销、寄售与代理 第二节：招标、投标与拍卖 第三节：对销贸易与加工贸易 第四节：商品期货交易 第五节：国际电子商务 第十一章 国际贸易方式 第一节 包销、寄销与代理 包销指出口人通过协议把某一种或某一类商品在某一个地区和期限内的经营权单独给予某个客户或公司的做法。 一、包销 （一）包销协议的名称、签约日期与地点 （二）包销协议的前文 （三）包销商品的范围 （四）包销地区 （五）包销期限 （六）专营权 （七）包销数量或金额 （八）作价办法 （九）广告、宣传、市场报导和商标保护 包销方式的优缺点 优点： 通过专营权的给予，有利于调动包销商经营的积极性，利用包销商的销售渠道，巩固和扩大市场 可减少多头经营产生的自相竞争的弊端 有利于有计划地组织生产和供货 缺点： 包销商可能利用其垄断地位操纵价格和控制市场 包销商可能还经营其他出口企业的商品，使其不能专心经营约定的商品 若包销商经营能力差，会出现摪幌鷶的情况，出口商又不能向其他商人销售，从而蒙受损失。 二、寄售(Consignment) （一）寄售的概念与性质 1、寄售的概念 寄售是指出口人（又称寄售人CONSIGNOR） 先将准备销售的货物运往国外寄售地，委托