网上开店实务 项目教材 教学课件 作者 彭纯宪5经典案例经典案例11：我做淘宝化妆品网店运营经验.docVIP

我做淘宝化妆品网店运营经验 作者: \o 进入xzjinheng85公司首页. xzjinheng85 发表时间:2008-8-25 我们是做化妆品类产品网店的，taobao大概做了3年，随便写一下一些经验教训的讨论：现阶段主要还是靠淘宝来销售产品，虽然也有自己的网站,可因为不会运作，访问量一直很低，卖东西一直很有限。 关于品牌和产品的选择： 相对来说国外的大牌子更好卖一些，不过大牌子的价格都没有优势。定位：淘宝上面100块钱一下的产品消费群体大。产品选择：建议做些个网上炒得很火的产品，还有就是多看些美女时尚类的杂志，多注意杂志的得推荐产品，呵呵，一般来说当期推荐的产品，销售的显著多些，还有就是自己在自己的橱窗推荐多推荐一些热卖的产品，还有看电视广告，正在大作广告宣传的产品也是热门产品，自己也主推。大牌子的产品的小样装也是个好选择，卖得也很火。 自己销售产品的定价策略是：热销(热卖)、当期主推的产品自己的销售价格要有些优势，卖得稍微便宜一些，不过不能便宜太多，因为淘宝假货太多，要真的太便宜，买的人反而少了，再说太便宜的话会引起恶性竞争，到最后伤害的还是卖家自己。于此相反，把其它的产品定价可以稍高一些。推热销的东西的主要目的不是为了赚钱，而且为了增加流量，吸引人气。化妆品跟其它产品不同，大部分买化妆品的人都是一次买一套或几个产品，只需要支付一次的运费，看上去划算一些，试想一