九龙仓国际金融中心项目整合营销推广方案精品商业地产策划.ppt

* * * * * 在这样一个时代，不论正面的还是反面的，只要做到好玩，一切皆OK！麦当劳从来不认为自己是餐饮业，而称自己为娱乐业，这说明他们早就认识到娱乐对餐饮行业的重要性，舜和国际要实惠质的飞跃，同样也要在“好玩”上下些功夫。所以我在给他们高层讲课时，强调了“非餐饮元素”的重要性。试想，当客人的孩子哇哇大哭的时候，我们服务员从口袋里掏出一块奶糖或一个玩具，顾客会是怎样感受？当我们正在讨论风水话题而对一个问题不解时，甜美的服务员补充了一句让我们茅塞顿开，是啥等感觉？或者有客人感冒时，细心的服务员端上一杯姜水，那是怎样一种感动？虽然这并不增加多少成本，却让消费者满意度一下子大幅度上升。这样“有意义”且“有意思”的好玩的事，对提升品牌大有好处。 好讨论： 对一篇文章《扳倒井的广告牌如何“活”起来》爱不释手津津乐道，因为在这篇文章中提到，好的营销能让广告（牌）不在的情况下，消费者的关注和讨论的声音仍在；好的广告牌能让看到的和没有看到的消费者都能记住。所以，邵珠富有一个观点，营销，如果不能制造“故事”就要制造“事故”，得到大家的高度认同。不怕贼想着就怕贼惦记着，只要他惦记着，营销就有门。 具体到这次“菜品革命”，如果不能在社会上引起波澜，不能增加许多热点的话题和元素，不能让消费者讨论并津津乐道着，其营销的广度和深度就会大打折扣，效果就不能形成几何指数增长。而要让消费者满意和讨论，最重要的一点就是要有“故事”或者“事故”，而这个“故事”或者“事故”必须是消费者感兴趣的。有了“故事”和“事故”，这次活动本身传播效果就会得到几何指数的提高，由“静悄悄”的活动变成“热闹闹”的活动，社会效益和经济效益均将大幅度地提升。 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 产品篇 核心诉求：介绍产品硬件和特色，阐述项目是“城市中央核心地标”的理由 炒作话题：体量，高度，设计，外观，功能，规格，特色，新材料，新技术，海港城，时尚最前沿 品牌篇 核心诉求：介绍九龙仓IFC品牌内涵以及商场入驻品牌阵容，阐述商场是“顶级时尚专属领地”的理由 炒作话题：九龙仓IFC，品牌航母，十大品牌，首入品牌，特色品牌，连卡佛，旗舰店，马哥孛罗，品牌开幕，品牌促销， 会员互动 第八部分 费用预算 项目市场推广应该做多少预算？这个问题似乎很简单，也不简单。 说简单是因为核算的原理很简单，最常用的方法是销售比例法，即预算费用等于项目预期总收益的一定比例：预算费用=项目预期总收益*A%（ 0＜ A ≤3）。 说不简单是因为预期总收益无法准确的估算，尤其是针对本项目，只有公寓部分是销售物业，大部分都是自持，更无法计算直接回报，当然如果用资产估值的办法则更加麻烦，因为资产价值大小本身也跟市场推广效果有直接关联 所以，做多少预算不能简单的按照公式套用，而应该综合考虑多方因素，就本项目来讲起码应该考虑以下三个方面的因素： 推广目标 项目希望能够成为高端人群消费购物的首选目的地 项目希望能够成为知名企业最理想的办公空间 项目希望能够成为高端商务人士旅居的最佳选择 要达到以上目标，除了用心做产品外，在全成都范围内制造独一无二的影响力也是必须的，要达到这个目标起码需要在 主流媒体拥有1个月以上的聚焦期，还需要后期持续的维护，这样算下来费用就比较可观了 对手动作 如前面所述，项目有如下几个重要对手，我们来简单梳理一下他们的市场推广情况（银泰暂时不清楚） 太古项目 该项目据说有可能取名为春熙Town，太古广场等，据观察，目前开发商方面已经在主流媒体上做了多期采访，主要是涉 及写字楼部分睿东中心的推广，一改之前对媒体避之不及的态度，相信后期商业部分的推广力度会更大，目前未见消 息多半是从商业利益角度考虑，适时肯定会有大量报道出来的，因为该项目本身颇具特色，炒作的爆点也很多，对本项 目将产生极大的威胁，如果在推广力度方面再落后，将使本项目处于不利的境地，所以本项目的推广力度起码不能比太 古项目力度小 环球贸易广场（ICC） 环球贸易广场定位为顶级，也就是说跟本项目一个定位，是直接竞争对手之一，虽然该项目商业部分离启用还比较遥远， 据说是在2014年初才正式启用，但是从去年下半年开始就已经在成都商报，华西都市报，新浪乐居等发布大量的软文， 还积极尝试过过新媒体推广方式，由于本人在成都商报上班，所以比较了解. 现在，他们的官网已经上线，虽然内容简单，但是看起来应该还是花销不少，估计在20万以上，同时他们还联合新浪乐 居等举办了天府门廊系列活动，相信后续还会策划关于锦江记忆，东门记忆之类的活动，活动总推广费用应该不会少于 100万.目前，他们正处于卖期房的阶段，在各大媒体的硬广也有投放，具体金额不详，贵司可下来单独了解. 仁