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临床推广的程序 分享人 王金普 药品销售渠道 1.临床推广 处方药 2.OTC 非处方药 3.批发和流通 08年排名前5的批发流通企业 国药医药 九州通医药 南京医药 广州药业 华源医药 年销售额均过100亿 4.第三终端 乡镇诊所 卫生院 村诊所 5会议营销（学术推广，义诊，旅游会，专家讲座等等，近几年国家已禁止) 临床推广 全国目前有6000余家制药企业（中大型）1.7万家医疗机构 各种医药自然人更是多如牛毛 ，医药代表据说超过100万人，医药代表年收入过20万的比比皆是！都说医院难做，一旦做好了就是坐在家挣钱，究竟奥妙何在？你想了解吗？先从医院的费用给大家分析。 医院的费用 开发一个大型3甲医院要5—10万不等 如开发西京医院大约10万元 1开发费（通俗说医院进一个品种要多少钱) 2.临床费(通俗说药要卖好该给哪些人送钱） 3.维护费 （通俗说逢年过节得送送礼） 以上是总体上分3种费用，具体细分流向先看医院6部曲 医院等级的划分 1 三级医院 主要指全国、省、市直属的市级大医院及医学院校的附属医院 2 二级医院 主要指一般市、县医院及省辖市的区级医院，以及相当规模的工矿、企事业单位的职工医院 3 一级医院 主要指农村乡、镇卫生和城市街道医院 分一，二，三 三个等级 每个等级又有甲 乙两等 三甲医院是最好的了 其次是三乙 医院分等的标准和指标，主要内容应是：