- 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
无忧商务网 共享和传播管理资源,引导管理人实现卓越管理
精品资料网()
25万份精华管理资料,2万多集管理视频讲座
无忧商务网 共享和传播管理资源,引导管理人实现卓越管理
精品资料网() 专业提供企管培训资料
无忧商务网 共享和传播管理资源,引导管理人实现卓越管理
无忧商务网 共享和传播管理资源,引导管理人实现卓越管理
华天财富广场开业策划案
商场定位
经营定位:
主要商品为国内中档名牌,价格明显比别的商场要低。
倡导良好的服务态度,退货及时,消协规定是7天,商场实行15天包退期。
店堂风格简单,售货人员穿着朴素,形象贴近大众。
目标消费群:
面向广大的中高档消费群;
重点针对30到40岁的工薪阶层、家庭主妇;
有一定的知识水平,对名牌消费有一定的了解和喜好,有时间货比三家的人。
市场印象:
“诚信经营,健康消费”
将“诚信经营,健康消费”作为商场的经营定位和市场宣传定位,并贯穿整个推广过程的始终。利用华天在邢台固有的品牌积淀,展示行业坐标的高姿态,在消费者心里形成行业诚信典范的印象。
在诚信的系统宣传下,引导名牌消费潮流,并利用公关活动的丰富形式表现品牌贴近消费者的亲和力。
原因:从一般消费心理上讲,商品价格明显低于同类商场,容易造成对品质的怀疑,所以,商场在宣传上分两个方面,从商场的角度出发,要揭露目前名牌服装存在的价格虚高、高利润率价格黑洞等状况,倡导诚信经营;从消费者角度出发,就要强调不要盲目追求高价,呼吁健康消费。
广告定位
整个宣传系统体现名牌消费的品位与时尚,但从商场中档品牌的经营定位以及亲和力的公众形象出发,广告风格平实朴实,确立名牌消费也实惠,名牌消费也大众的市场印象,主题广告语为:
时尚,实惠我全要!
开业庆典
策略概述:
以盛大的庆典仪式,充分体现华天财富广场盛装亮相,引起全城关注。
以针对性、有特色的表演活动最大程度上聚集人气。
以现实消费利益吸引聚集观众进商场购物。
现场布置:
选择广场适当位置放置彩虹门,标语“华天财富购物广场开业大吉”。
搭建主席台,四周以五彩小气球装饰,盆花摆置造型。
商场楼梯悬挂彩色条幅,广场正前方道路及周围放飞飘空气球。
…………
注:具体庆典方案进一步商榷后确定
演出活动:
A 品牌时装梯台秀
模特表演本身是很具观赏性的演出活动,模特又是时尚的代言人,品牌服装表演是开业、促销常规的活动,但要有我们的新意,可从商场价格取胜的经营定位出发,模特身上挂醒目价格牌,并在活动内指定商场销售柜台,形成互动效应,建议演出可具体分为系列展示:
百元气质装
200元时尚装
300元品位装
B 魔术变礼券
现场魔术表演,本身就可吸引路人驻足观赏,在精彩的魔术表演里,关键是要变出消费礼券,凭券即时到商场消费可享受打折或其他优惠,机会有限,先到先得,可有效的将广场聚集人员拉进商场内即兴消费。
C 狮舞送红包
中国传统舞狮表演,活动有急有舒,热闹有趣,在舞狮过程中,将5元、10元、20元的小面额代金券随机赠送观众,代金券限开业当天消费,吸引观众进入商场。
公关活动
策略概述:
通过事前、事中、事后的系列公关活动操作,确立商场诚信的总体形象。事前通过宣传造势牵制消费者五一长假的购物热潮,事中抓住开业庆典的关注度,事后通过新闻媒体可信度高的官方深入报道,进行舆论操控,在一定时期形成诚信宣传热潮,展现行业龙头老大的号召力,最终以行业诚信坐标的高姿态在邢台品牌服装市场伫立。
活动建议:(拟定5月10日开业)
事前:
A 品牌服装价格黑洞揭密
用官方名义收集此类新闻、文章,以报摘方式5月7日、8日、9日连续三天在报上发表,揭示名牌消费存在不合理的高利润率,呼吁行业诚信自律,在最短的时间,引起全社会对品牌服装商场的诚信审视以及大众对品牌消费状况的强烈关注。
B 征集“消费尴尬事”
五一长假没有报纸,可在电视媒体发布启示,面向社会征集消费者购物尴尬事,编制100条,到商场开业前一天5月9日,以“结束消费尴尬”为主题,再在《牛城晚报》、《邢台日报》上提示华天财富购物广场明日开业,并对事件一一给予答复,为商场的诚信经营定位和良好的服务态度作出铺垫。
2)事中:
A 将在事前的活动中揭示的品牌服装价格黑洞,华天对消费尴尬事的答复、以及对诚信经营的承诺宣言印制成《诚信白皮书》,在《牛城晚报》《邢台日报》上发表。
B 开业庆典中由商场领导以讲话形式宣读《诚信宣言》,承诺诚信经营,倡导健康消费,并作为开业广告在《牛城晚报》《邢台日报》刊登.
C 火爆开业的新闻报道,通过开业庆典的造势,引起新闻媒体的关注,多家媒体对开业盛况、领导发言进行报道。
3)事后:
A
您可能关注的文档
最近下载
- 基于springboot的校园二手交易小程序.docx VIP
- 小升初英语一般将来时专项训练.pdf VIP
- 17J008 挡土墙(重力式、衡重式、悬臂式)(最新).pdf VIP
- 《非麻醉医师实施口腔诊疗适度镇静镇痛专家共识》解读.pdf VIP
- 2023水电工程建设征地移民安置技术通则.docx VIP
- YY 0017-2016骨接合植入物 金属接骨板.pdf
- 银行业金融机构高级管理人员任职资格考试题库及答案——2024年整理.pdf
- 12第二编 第三章 司马迁与史记.pptx VIP
- 标准图集-23S519-小型排水构筑物.pdf VIP
- 16第二编 第七章 汉代文人诗.pptx VIP
文档评论(0)