电子商务在高尔夫领域的应用-网络营销.ppt

1、我国高尔夫俱乐部网络营销的生存环境前景 第一，知识经济时代将推动高尔夫网络营销的发展 知识经济将给未来的高尔夫行业带来发展动力并增加新的消费需求。在知识经济时代，人们工作柔性加大，闲暇时间随之增加，闲暇生活将成为日常生活的必需，同时人们的收入增加，也会使高尔夫需求和消费增加。事实上，服务性的第三产业的发展壮大正是知识经济的特征之一。这一发展趋势也带来了全新的销售渠道的普及，网络营销将在高尔夫产业中得到广泛的应用。 第二，网络普及是实施高尔夫网络营销的基本条件 随着互联网的日益普及以及中国经济的强劲增长，未来几年里中国上网人口数仍将保持25%以上的快速增长。到 2007年，预计中国上网人口将超过2亿人。而全世界上网人数也将随之呈突破性增长，这就为依托网络的高尔夫的市场营销提供了巨大的潜力市场。未来网络的发达趋势无疑会使更多的网络用户通过高尔夫俱乐部网站了解高尔夫、走近的高尔夫。同时，高尔夫消费者也将更多地通过互联网络这个虚拟空间确定自己的消费行为。 第三，高尔夫消费心理日趋成熟 随着社会文明程度的不断提高，未来的高尔夫消费者将具有良好的教育背景和日益个性化的价值观念，越来越注重网络的时效性与安全性，注重价值和信息的消费质量。他们在高尔夫俱乐部网站上实施消费行为时，首先考虑的是在价格适当的情况下，产品或服务是否满足其自身的需求。届时，通过消费者与高尔夫营销人员在在线的沟通协调，消费者将获得最大满足的价值追求。 第四，我国互联网络的政策与法规将逐步出台 目前网络营销发展的大环境相对混乱，我国还没有完整的法规来对网络营销市场进行约束，尤其是高尔夫这样的新兴行业。近年来，我国政府已经意识到网络营销的规模与影响，开始鼓励和引导、规范和修整我国网络营销市场的探索，从而为高尔夫网络营销的进一步可持续发展提供一个良性的宏观环境。 2、我国高尔夫网络营销的应用前景 第一，营销决策更为理性化。 随着时代的高速发展，有关网络营销的战略、手段、方式、技巧的研究将逐渐深入，这样便于高尔夫网络营销决策的实施。在网络上究竟采用哪一种方式销售高尔夫俱乐部产品，更能激起消费者的购买欲，使俱乐部和消费者双向受益;不同的俱乐部采用何种网络营销战略对待市场需求;不同的产品，需要采取何种相应的营销手段。这些问题将会随着网络营销的深入研究逐步得到解决。 第二，高尔夫俱乐部产品更为多样化 网络的高速发展将使高尔夫俱乐部未来的产品呈多样化趋势，甚至将会出现网上虚拟现实高尔夫运动。具体的说就是利用虚拟现实头盔、数字模拟手套及数字模拟平台等工具，使用户置身于一个由计算机模拟出来的球场中。这个虚拟世界既可以是现实球场(如观澜高尔夫球场)的模拟，也可以是一个完全虚拟的球场。高尔夫运动的爱好者点击进入后，可以听、看，还可以有触觉上的感受，也可以自己决定行为方向。 这样的虚拟现实的高尔夫体验，可能具有两种发展方向: 一类是给消费者以全面的打球体验，真正成为一种全新的打球方式，从而成为高尔夫俱乐部一种新的产品。 另一类是作为现实中的高尔夫俱乐部在其网站中的“样品”，让消费者在确定消费之前可以先对准备购买的“品”有一定的了解，这样的广告形式，效果无疑会比图片之类的广告手段更引人入胜。 第三，在网络营销的应用过程中，高尔夫俱乐部和消费者的关系将发生变化 网络的广泛应用将使得高尔夫消费者的身份发生偏移。消费者不再仅仅是一个被动的接受者，不再仅仅寻求“什么样的打球方式适合于我”，而是在做出决策之前，消费者会充分利用网络，主动向高尔夫产品的营销者提出“我需要何种产品和服务”的要求。也就是说，高尔夫打球者不再是一个单纯的消费者， 1、从目前我国网络的发展、网络技术发展的程度、消费者心理对网络营销的认可度等条件来看，在我国高尔夫俱乐部中开展网络营销己经具备了一定的 基础和条件。 2、从网络营销在高尔夫俱乐部中所能体现的特点来看，在我国高尔夫俱乐部中开展网络营销是符合高尔夫俱乐部发展需求的。 3、网络营销在我国高尔夫俱乐部中的应用存在一定的劣势，这是我国现阶段消费者的消费意识及网络营销自身一些不足造成的。 结论 电子商务在高尔夫领域的应用---网络营销 前 言 目前，在全球范围内，网络的应用己经是相当普及，不但应用于人与人之间的交流、相互之间的信息沟通，同时也应用于社会的各个组成部分，从各方面促进着整个社会的繁荣和发展。 网络营销现状 开展网络营销的条件 前景分析 结论建议 目 录 网络 网络营销（营销手段） 不失时机的介入到我国社会发展的各行各业。 网络营销 酒店 旅行社 会展 高尔夫 油轮 高尔夫产业虽然在我国发展只有短短的二十年时间，在这个新兴的行业中也出现了网络营销的身影，在形成高尔夫产业链的各个环节中，网络营