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银保综合理财实战 趙震中先生 FLMI, ARA, AIRC, ACS, AIAA, ALHC 2005年4月10日 - 中國人壽团险、中介代理、健康险 2005年工作会议（重庆） silaschiu@ 課程大綱 银保的定义與产生 发展現状和趋势 商业模式 成功要素 成功案例 答疑 1 银保的定义與产生 银保就是透過银行銷售保险 。 換句話來說, 银保定义着重擁有销售保险渠道的主權 。 银行保险始于欧洲，早于百多年，欧洲的保险公司已经开始把保险产品引入零售银行业务。 银行業可基於保護客戶的需求, 提供各類的保险及银行业務。 1 银保的定义與产生 在美国国會通過“一九九九金融服務現代化法案GLBA”之前, 银行業可基於保護客戶的需求, 提供各類的保险及银行业務。 过去，美国限制银行与保险融合，随着金融一体化的发展，银行和保险的传统界限逐渐消失，时至今日，银行保险亦已经成为发展主流。 今日, 银行已經可以提供和保险公司的各類保险商品, 包括壽险, 医疗险, 長期照護险, 汽車险及失能险。 然而, 银行必須由保险公司處得到保险商品去銷售。 2 发展趋势 - 欧洲發展情況 欧洲寿险行销与研究协会（LIMRA Europe）发表的统计数字，2000年欧洲的人寿和退休产品，百分之三十一 (31%) 透过银行保险销售。预测到了2010年，会上升至百分之三