库存控制与消化.pptVIP

消费者购买行为 消费者的购买行为： 关注 购买 想要 兴趣 产品C 产品B 产品A 10 50 60 80 15 20 60 80 15 5 20 80 促销案执行 详细的执行计划与有效的执行 有效管控 预先周密规划； 制定标准模式； 人员严格培训。 效果评估 整个活动的评估，总结经验，提供参考； 对品牌的贡献； 对销量的贡献。 常用促销方式 折价 赠奖 兑换印花 联合促销 节庆促销 事件行销 折价 折价策略是促销之最有效的手段； 常见的有折价券，数量折扣，累进折扣等方法，其效果直接，强大，但常被滥用，引起价格混乱进而影响产品及品牌的生存。 其害处： 破坏产品价格结构； 造成忠于价钱而漠视品牌的消费者； 只求快速提升销售，不顾品牌形象； 无法了解回收的折价券究竟是原有客户，抑或新试用者。 变相折价 买空调赠送电费 执行方式： 购买日立“凉霸”空调，凭购买当月电费单退还电费。 折价促销策略 赠奖活动 提升销售动机 以下目的多以此方法作为促销手段： 转移品牌； 稳定商品使用频度； 促使使用新产品； 开辟新市场。 不以购买为赠奖条件时，以抽奖方式赠与赠品，为“抽奖销售”； 以购买为赠奖条件时，赠送赠品，为“赠品销售”。 好的赠奖促销活动，应满足以下特点： 强调产品品牌独特的优点； 鼓励消费者继续使用其产品； 刺激真正潜在消费者的反应。 赠奖活动 秋季统一100方便面促销案 活动主