金地2010年武昌圣爱米伦广告推广构想.ppt

第二阶段：城市观的浪漫复兴 PR.武昌浪漫复兴文艺藏品展 活动目的： 追溯武昌和武昌人的浪漫情怀与渊源 引发武昌浪漫复兴话题炒作 活动形式： 在外展厅和房展会上亮相 邀约嘉宾： 大学城留洋海归、大师代表 法国领事馆大使和代表 展品形式： 1）艺术藏品 2）古玩藏品 3）投资藏品 …… 第三阶段：产品观的浪漫复兴 线上：深化浪漫复兴的战火 1）户外：解构浪漫复兴的豪宅价值 2）报纸：通过产品卖点来映射浪漫复兴 硬广：解析产品价值与浪漫复兴的关系 软文：《浪漫复兴》之人居专题系列 3）网络：配合《浪漫复兴》之人居专题炒作 线下：转化豪宅意向客户 1）认筹：针对渠道放松认筹信息，内外联合 2）开盘：邀约文化大师讲解人居的浪漫复兴时代 3）体验：样板间、景观示范区的逐步开放活动 第三阶段：产品观的浪漫复兴 PR.一个庄园的浪漫复兴时代 产品体验馆开放 活动目的：有多少个业主，就有多少种浪漫在此复兴 给准业主们更多信心与震撼 活动形式：样板间或体验区开放，邀约媒体采访 活动噱头： 1）家庭摄影大赛 2）少儿绘画写生大赛 3）邻里棋牌大赛 …… 第四阶段：阶层观的浪漫复兴 线上：巩固浪漫复兴的战果 1）户外：演绎一个精英阶层的浪漫复兴 2）报纸：通过精英阶层的生活来体现浪漫复兴 硬广：解析精英阶层的浪漫情怀 软文：《浪漫复兴》之人物专题系列 3）网络：配合《浪漫复兴》之人物专题炒作 线下：深化阶层影响力 1）构建舆论领袖：金地粉丝团和明星 2）炮制糖衣炮弹：金地价值观的深化炒作 3）不定期的沙龙：圈层式的活动策办 第四阶段：阶层观的浪漫复兴 PR.文本化的《浪漫复兴》 金地圣爱米伦专著印刷与发布 活动目的： 著书立说，旁征博引建立浪漫复兴价值观 活动形式： 邀约大师如王受之莅临现场讲课并签售 创作路径： 从物质到精神，从欲望到人生，从生活到哲学 反思城市中的精神原乡与人生理想 No.3 包装产品，金地手筋 圣爱米伦 圣爱米伦区是一个从北欧到西班牙的圣地亚哥-德孔波斯特拉朝圣大道上的站点，2000年来一直生产法国最高等级的葡萄酒，有着悠久的人文景观、优美的乡村和世界文化遗址。 非常道观点： 圣爱米伦，在今天的武汉， 它不该只是欧陆风情的代名词而已。 如果依照中国地产传统的操盘手法： 必然将此盘打造成为一个绝对风情的楼盘！ 当我们对比06年与09年武汉楼市地图， 会发现： 纯风情的项目，较少； 仅靠贩卖风情而热销的，少之又少！ …… 非常道观点： 如果以溢价为目的，依据实操经验， 风情作为核心诉求难以直接奏效！ 风情的局限性 在中国地产过去十年，是风情的时代 从专业角度看，风情产品在全国是通吃通杀的； 任何一种新的风情、新的产品体验都会有事半功倍的效果。 在中国地产未来十年，新思潮、新观念百花齐放 从受众角度看，需要的不再只是教科书式的照搬移植； 他们已经迈过了幼稚期，拥有国际视野与阅历， 仅仅只是停留在表面的风情模仿，难以产生共鸣！ SO，圣爱米伦卖什么？ 是创新的庭院产品吗？ 是创新的法式生活吗？ …… NO 圣爱米伦，必须贩卖一种统领产品灵魂的价值观念！ 才能区隔同质化的风情和庭院； 才能支撑较高的价格； 才能打动较挑剔的客群； …… 如果圣爱米伦， 必须是一种引领主流生活而又差异化的价值观！ 那么，她必须能清晰的界定以下几个问题： 1）与法国的关系？ 2）与武昌的关系？ 3）与精英的关系？ 4）与产品的关系？ …… 一）圣爱米伦之于法国是什么？ 有人说，法国一半生产红酒，另一半盛产浪漫。 因为红酒让这个民族充满激情，从而产生伟大的浪漫主义思想！ 浪漫， 几乎是所有法国符号的共性标识！ 几乎是所有人对法国的共性认知！ 浪漫的法国艺术：香颂、印象派…… 浪漫的法国文学：雨果、卢梭…… 浪漫的法国饮食：红酒、面包、鹅肝酱、奶酪…… 浪漫的法国时尚：香水、时装…… 这一切，都归根于这个国家的浪漫主义情怀！ 说她是法国的价值观和世界观，亦不过为。 无论是法国任何一个角落、任何一段历史， 都摆脱不了骨子里的浪漫主义， 圣爱米伦当然也不例外。 观点1：圣爱米伦 是源自法国的浪漫，是一种久远情怀的复兴。 二）圣爱米伦之于武昌是什么？ 又有怎样的关系呢？ 让我们从历史中找答案…… 武昌， 作为白云黄鹤、首义文化等人文遗迹的发源地， 浪漫主义，有着深刻的烙印和渊博的文脉！ 但伴随现代化城市进程的发展， 这些独具特色的城市文化烙印被人逐渐遗忘， 这些流传千年的浪漫主义文脉开始淡出主流。 观点2：圣爱米伦 是武昌人的浪漫主义，是武昌的浪漫复兴！ 三）圣爱米伦之于精英阶层是什么？ 打动目标客群，需要对