巨星产业公园项目定位和营销策略报告.ppt

政策：工业地产特别是工业区开发是政策性很强的行业，其从诞生到规划、运行都受产业政策的影响很大，因此工业地产的开发要确定相关产业政策的落实及延续性，同时在财政、税收等方面尽量争取到政策扶持。 资源：开发商主导型工业地产开发对资源的利用相当重要，不但要利用政府对工业区的招商引资扶持，更要依靠自身的资源优势（相关行业的企业生产扩张计划）来满足工业地产产品的市场需求。 产品：主要是指工业地产开发的建筑规划。在开发前期需要对客户群体做出明确的市场分析与定位，根据不同产业对厂区的建筑规划要求制订相对应的产品，同时出于开发风险控制和客户面尽量宽的考虑，也要做出部份通用型的产品来满足不同产业的建筑需求。这一方面需要制订一个比例来平衡市场需要。 推广：相对于专业型的工业地产开发（如：浏阳生物医药产业园、永安制造产业园），综合型的工业地产开发（如本项目）更应该重视市场推广，精准传播加 深度营销，否则将会形成 “四不象”的市场形象。 属于国家规定的高新技术领域； 以科技型技术产品服务为主的； 微电子与电子信息技术及其产品； 现代通讯技术及其产品； 光电子和光机电一体化技术及其产品； 新能源新材料高效节能技术及其产品； 生物化工程； 新医疗及新医疗器械； 营销策略 营销活动家三：高科技经济论坛 圈层营销活动 赢在中国特别节目 产业园价值体系白皮书首发布仪式 目的：通过活动本身对客户的吸引与参与嘉宾的明星效应聚焦长沙所有中小企业主与负责人目光。 思考：把中央电视台赢在中国演播厅搬到长沙某酒店录播,由公司赞助相关费用等。 内容：报纸铺垫，意向客户邀请及积累新客户 注：赢在中国为创业或企业风投类财经节目，参与客户与关注客户多为中型有企业老总、中小型企业业主。节目嘉宾为：马云、牛根生等 营销策略 营销活动家四：产业园价值体系白皮书首发布仪式 圈层营销活动 赢在中国特别节目 产业园价值体系白皮书首发布仪式 目的：强推广，办公、公园、会所等产业园硬件价值体现。同时软性价值诉求，颠覆传统办公概念，形成客户广泛认知。 思考：须加入精神层面内容，相应客户心理向往，实现精神层面交流。 内容：以媒体楼书形式发布，新闻发布会 营销策略 营销活动家五：高尚圈层活动之银行客户会活动 圈层营销活动 赢在中国特别节目 产业园价值体系白皮书首发布仪式 目的：重点突击区域企事业单位、私营业主及个体工商业负责人。 合作单位：四大国有商业银行，尤其以工商银行为主。 目标客户群：银行VIP客户，高端俱乐部客户等。 主题：基金论坛、股市论坛、全球脑库论坛 圈层营销活动 赢在中国特别节目 办公价值体系白皮书首发布仪式 活动攻略 营销活动家六：高尚圈层活动之联合试驾会/ 自驾游/新车发布会——VOLVO、SAAB，奔 驰，宝马高端车 邀请４Ｓ店组织会员举办 目的：针对性的挖掘喜好低调豪华车的客户 活动对象：４Ｓ店会员 活动方式：中小型的联合试驾会等 圈层营销活动 赢在中国特别节目 办公价值体系白皮书首发布仪式 邀请银行金卡客户参与本项目体验活动，为客户提供私人场所，也让客户带朋友一起来，增加客户传播面，以可发展成为很好的高端客户渠道 目的：针对性的挖掘财富阶层 活动对象：长沙各大银行卡金卡会员 活动方式：周末沙龙活动 活动攻略 营销活动家七：高尚圈层活动之银行卡金卡客户 活动攻略 营销活动家八：营销活动之示范区开放活动 示范区开放 物业服务公司签约仪式 开盘 目的：将产品加以有效展示，突破客户心理防线，提升心理价格，突破心理价格防线． 内容：现场活动，示范区开放 活动攻略 营销活动家九：物业服务公司签约仪式 示范区开放 物业服务公司签约仪式 开盘 目的：在销售前通过实际的“明星效 应”与承诺兑现强化购买决心，为最 终销售预期奠定基础。 内容：简短的签约活动与记者见面会。 活动攻略 营销活动家十：开盘解筹活动 示范区开放 物业服务公司签约仪式 开盘 目的：实现产品销售 内容：购买选择权客户转化 配合工作：媒体配合(报纸,网络等) 相关工作人员场地:接待中心及广场 形象推广期 示范区开放 开盘期 物业服务公司签 开盘 约仪式 持销期 本报告是严格保密的。 108 活动攻略 营销活动家十一：项目楼王产品拍卖暨湘商爱心慈善活动 产品拍卖活动 异地招商推介活动 湘商文化活动 目的：体现项目物业价值，形成市场追捧，再创营销兴奋点。 思考：弱化商业目的，取得相关政府部门支持。 内容：楼王产品拍卖，慈善酒会。 活动攻略 形象推广期 示范区开放 开盘期 物业服务公司签 开盘 约仪式 持销期 产品拍卖活动 异地招商推介活动 湘商文化活动 营销活动家十二：异地招商推介会 目的：扩大项目招商范围,扩张积累客户渠道(圈),扩张项目形象品牌张力. 思考：选择湖南商会组织或政府举办