新商品引进和旧商品淘汰课件.pptVIP

商品的管理 迎新送旧篇 新商品的引进 滞销商品的淘汰 一、新商品的引进 1、新商品的概念 2、选择新商品的原则 3、年度新商品开发计划 4、新商品引进的控制 一、新商品的引进 新商品的概念 商品分三个层次： 核心产品：顾客追求的基本功能、利益、效用 实体产品：品质、品牌、包装、款式、规格等 附加产品：售后服务、使用效果、心情 一、新商品的引进 选择新商品的原则 是否具有销售潜力 是否适合原有商品结构 是否具有独特性、差异性 必须有试销期销售指标 商品生命周期 消费者价值 促销及费用支持 供应商过往的配合度 交易条件 陈列空间 一、新商品的引进 年度新商品开发计划 年度新商品开发计划的内容 计划增加分类 新商品计划增加数 各商品分类的利润标准 季节性重点商品计划 自行开发商品的计划 一、新商品的引进 新商品引进的控制 事前控制 制订月商品更新率，一般不超过10％，5％较合适 引进时要预测销售走势，可参照： 同类商品中畅销商品的月销售额 所替代商品的月销售额 收集新商品的资料 市场价格（均价、最低价） 陈列方式 市场反应 促销计划 建立新品试销制度，试销期为3个月 一、新商品的引进 新商品引进的控制 事中控制 跟踪销售动态 做出调整 陈列方式 售价 宣传 指标 其他 一、新商品的引进 新商品引进的控制 事后控制 试销期结束后，对新商品评估 二、滞销商品的淘