第二讲市场营销策划的基本流程与策划书的格式.ppt

第二讲 市场营销策划的基本流程 与策划书的格式 营销策划要经过几个阶段？经历哪些过程？ 本讲主要内容 营销策划的工作流程 策划书的设计与撰写 营销策划的工作流程 01 客户要求 明确问题 调研策划 调研实施 营销分析 营销策划 方案审查 方案提交 营销执行 听取介绍 收集分析二手资料 调研目的 调研内容 调研方法 时间安排 调查预算 问卷设计 抽样调查 访问 统计处理 SWOT分析 调研结论 制定目标 制定营销战略 制定行动方案 预测效益 设计控制和应急措施 方案说明 研讨 修改 调 研 分 析 阶 段 策 划 阶 段 执 行 阶 段 了解现状 分析情况 调研分析阶段 营销环境分析、消费者市场和购买行为分析、行业与竞争者分析、SWOT分析、 了解市场形势、产品情况、竞争形势、分销情况、宏观环境 制定营销战略 明确目标 预测收益 设计控制和应急措施 策划阶段 制定行动方案 撰写方案 执行模拟 分工执行 评估修正 执行阶段 策划书的设计与撰写 02 封面 前言 目录 概要提示 营销策划目的 市场现状分析 市场机会与问题分析 确定具体行销方案 预算 进度表 人员分配及场地 结束语 附录 正文 营销策划书的结构 策划书的结构 要素 封面 策划书的脸 前言 前景交代 目录 一目了然 摘要 要点提示 正文 市场状况分析 策划的依据和基础 SWOT分析 提出问题 营销策划目标 明确任务 营销战略与具体行销方案 对症下药 策划方案的各种费用预算 预算准确 行动方案控制 容易实施 结束语 前后呼应 附录 提高可信度 作业：上网查阅一份营销策划书，了解营销策划流程，掌握策划书的格式和写作。 * * * * * * * * * *