寿险公司面教材试流程.ppt

新人培育体系的定义 　　通过建立一套针对新入司业务人员的规范化、标准化运作流程，以新人转正、留存为目标，将其培育成为拥有发展意愿、懂得行业规则、掌握一定销售技能的寿险从业人员。 训练 体系 培养 三支 队伍 督导 追踪 体系 新人培育体系 以新人留存为核心，实现三个月转正率25％，六个月留存率40％。同时建立训练与督导追踪两大体系，带动讲师、营销管理干部和主管三支队伍的培育，强化培训基础管理平台。 新人培育体系目的及目标： 新人培育体系的内容： 创业说明会 增员选择 代理人培训 岗前培训 （含职前） 新兵战斗营 1 2 3 4 5 转正战斗营 6 通过六大环节有效运作构建标准流程 晋升战斗营 新人培育体系1、2、3、4 1、一套流程 2、两大体系（督导于追踪体系） 3、三支队伍（讲师、营销管理干部、主任主管） 4、四个结合（早夕经营、差勤管理、会议管理、氛围营造） 增员选择 新人班 面试 培训费 代资考费 代理人培训 上岗（收资料） 特别早会 拜师会 迎新会 新兵营 二月衔接培训 转正加油站 辅导与追踪 三月衔接培训 绩优战斗营 准主任战斗营 晋升战斗营 电话约访 初试 收取培训费 代资考费 复试 资料购买 岗前班 参加复试 值班经理 未通过 不能促 促成 通知带证件、培训费、代理人考务费 了解公司 电话约访 初试 收取培训费 代资考费 复试 资料购买 岗前班 参加创说会 值班经理 未通过 不能促 促成 通知带证件、培训费、代理人考务费 了解公司 电话约访 ↓ 初次面试 公司复试 ↓ 创说会 ↓ 购买资料 ↓ 约到公司见面 →→→ →→→ →→→ →→→ →→→ 了解需求邀约创说会 公司、行业、工作 促成、培训通知书的发放 提参训要求 流 程 目 的 新人推荐表 日期 督导签字 部经理 主任签字 推荐人工号 推荐人姓名 原工作单位 毕业学校 身份证号 联系方式 学 历 婚 否 年 龄 性 别 姓 名 注：1、本表一式三联，推荐人、主管、部经理各执一份 初次面试工具一 初次面试工具二 ? 过去(现在)的工作 未来的工作 ? 满意 非常满意 一般 不满意 重要 非常重要 一般 不重要 (一) 工作收入 (二) 行业前景 ? ? (三) 时间弹性 ? ? (四) 晋升状况 ? ? (五) 工作稳定性 ? ? (六) 个人成长 ? ? 请您将以上六个方面根据自身择业需求按优先顺序排序: 您认为以上六项您最关注那一项,为什么? 预备干部价值趋向表 金钱型 权利型 发展型 家庭型 分析准增员的兴趣点 有哪一行能使你的收入一年一年的累积增加？ 有哪一行可以短期内使你的月收入达到3000、5000、10000，甚至更高， 而不需任何的本钱，以及负担任何风险？? 有哪一行能使你有高收入的同时又拥有足够的时间去享受？ 有哪一行能使你的客户成为你永久的资产吗？ 有哪一行能够完全靠自己的“能力”来晋升，不必依靠任何背景？ 有哪一行能培养你成为一个领袖人才，并且使你在短时间内领导30人、50人？ 有哪一行能够按照自己的计划来成长，而且不受限制？ 有哪一行可以激发自我管理的潜能，完全自由的支配自己？ 父亲、我、小孩，三代人中总有人要翻身，希望就由我们这一代来承担吧？ 哪一行业可以让你接触到各种层面的人，快速地拓展人际面及建立良好的社会地位？ 哪一行业的环境，可以让你运用“团体的力量来建立你个人的事业”，有20人、30人，甚至更多人来助你成功。 您觉得现在有稳定的工作吗? 您知道三年后您将在那里吗? 您知道五年后您会在那里吗? 既能照顾家人时间又自由收入也不错,您对这样一份工作满意吗? 面试登记表 部门 日期 推荐人 创说会 从业意愿 联系方式 学历 年龄 性别 姓名 初次面试工具三 环节话术——打电话 你好！请问是XXX吗？我是幸福人寿，请问你现在找到工作了吗？是这样，由于我公司刚进入保定筹备，公司急需招募一批优秀的营销管理干部，并对其进行特殊的培育计划和特殊的财务支援。你看你今天下午三点有时间还是明天下午三点有时间？ 绝问题的处理方法： （第一个拒绝问题出现）重复邀约的目的理由 是这样的，由于公司刚进入保定筹备，公司急需招募一批优秀的营销管理干部，并对其进行特殊的培育计划和特殊的财务支援，名额有限机会难得，请你把握，请问你手中有笔吗？（说地址、联系人） （第二个拒绝问题出现）话题转移 我只是替经理约面试时间，具体事宜请和经理面谈 （在第三个拒绝问题出现前，将话跟上） 请问您手边有纸和笔吗？记一下我们公司的地址。确定时间。 再次确认时