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篇一：宣传促销方案 低焦卷烟，让生活更健康 ——l8品牌营销策划方案 一、背景 随着消费者“吸烟与健康”的关注度日益提高，国家烟草专卖局提出行业减害降焦的发展要求，为了适应国家局的导向，某市烟草公司引进了低焦产品l8置换c1，符合了该市的品类规划部署，落实了行业“532”、“461”品牌发展战略，并适应未来减害降焦的发展趋势。从该市调研中发现，该市消费者对焦油含量与危害之间的关系认识不高，市场接受程度低，低焦产品重视度不够。为了更好地培育低焦产品，灵活应用精准营销，结合工商协同，采用宣传造势，培育低焦产品，使低焦产品l8在该市200—300元/条零售价位的市场份额达到20%，特编写此营销策划方案。 二、市场分析和swot分析 （一）市场分析 1、市场状况分析 随着人们越来越关注健康，而低焦产品符合消费者追求健康的消费趋势，通过宣传让人们对低焦含量与危害之间的关系认识不断提高，低焦品牌的销售会越来越好，发展潜力巨大。 2、竞争者状况分析 同价位中，“l8”的主要竞争对手为a1、b1、c1。竞争品牌的a1的知名度、形象认知较高，市场份额较大，达到50%，但货源保证能较差，b1市场份额35%，市场接受度一般，知名度一般。c1市场份 额较低，只有15%，知名度低，市场接受度较低。a1、b1虽然知名度较高，但品牌货源保证能力较差，给l8进入市场留下市场缺口。“l8”在置换c1规格的同时，通过