经销商的终端店铺管理体会.docVIP

经销商的终端店铺管理 可以说任何商业活动的最终目的都是为了 赢利，说白了就是赚钱。但经销商如何让终端赢利，再让自己赢利，这是个关键的问题。终端卖场是经销商销售的主战场，其业绩好坏不仅关系到终端卖场自身的盈亏，更影响到经销商的成长和发展，所以经销商目前关注的焦点之一就是终端卖场。终端做好了就等于自己的产品有了着落，有了实现商品价值的可能，也才有赢利的可能。 但如何来加强？通过怎样的方式来加强？是我们本节课所要解决的主要内容。 构建终端零售服务体系 品牌竞争 服务竞争 商品竞争 物美价廉的商品，是竞争的基本优势，但完美无缺的服务，才是征服顾客的最有效手段 服务质量的优劣能决定一家店铺在竞争中的成败。一种以产品为基础的经济正在迅速向一种以服务为基础的经济转变。 经销商为什么要建立自己的终端零售服务体系 店铺出售的不仅仅是一件衣服，而是伴随产品的服务的总和。成功属于首先懂得这一新观念的经销商——“今天我们代理的不仅仅是产品，而是伴随产品服务的总和”、“再次光临的顾客可以为店铺带来25%~85%的利润，而吸引他们再次光临的因素中，首先是服务质量的好坏”······当前，世界市场经济发展的总趋势正朝着服务这一要素倾斜，所以经销商一定要快速构建自己的终端零售体系。 自然销售 无特色销售 靠市场吃饭 每个经销商无时无刻不思考着如何提高终端店铺的营业水平，扩大经营规模，增加营业额，但是总被一个问题