如何职业规范地管理团队.pptVIP

要想在这个生意中取得巨大的成功，就必须组建一个强大的健康的规范运作的团队；更加重要的是作为一个团队领导人要清楚的了解在市场运作过程中，每一个阶段的业务员应该 了解什么？ 做什么？ 如何做？ 进而在不同阶段针对不同情况进行有效的管理。总而言之，就是要从本质上了解这个生意的运作规律。 一、个体运作阶段 认可 了解行业（动力） 资格 消费个体 进入 个体 了解公司OPP（讲） 兴奋度 了解初级运作步骤 个体运作阶段 避免进入急于寻找客户，而忽略学习走入的两大误区： A、找到客户则容易形成依赖，并非长久之 计，也不可能做大事业（培养“低能儿”） B、找不到客户则停止不前，浪费资源 个体运作阶段 不断将行业的亮点和自己的感悟记下来，并推而广之 不断将公司的利好消息摘录，并推而广之 不断的认真学习初级运作步骤，并做好复制 个体运作阶段 复制 初级运作步骤 梦想与目标 寻找客户 邀约客户 讲解事业计划 跟进沟通 100%产品用户 利用工具 以上五个动作不断重复，贯穿始终 个体运作阶段 学习 复习 练习 再学习 复制 二、团队运作阶段 个体 复制 团队 赚钱 二、团队运作阶段 行业特点： 个人优点、缺点都会放大100倍甚至1000倍，是各个不同层次的人集中在一起，而且是一个利益的共同体。因此，个人品行、素质、能力会严重影响团队的健康发展。 本阶段最重要的工作也就是通过不断学习来提升自己的品行、素质和能力。 三、在团队中培养人才 团队 双向培训（学习、咨询） 人才 （核心人物） 在团队中培养人才 核心人物的七个标准： 1、每天看30分钟书，做15分钟读书笔记 2、每天听30分钟VCD，做15分钟听后笔记 3、参加各类会议 4、做100%的产品用户 5、推崇 6、咨询 7、团队精神 在团队中培养人才 人才的倍增才是团队运作的真谛，成为核心人物才能在这个生意中真正获得理想的收入。 四、成为团队合格的领导人 人才 高 培 80%时间服务老客户 级 训 用20%的时 领导 间销售产品 20%时间开发新客户 时间管理 80%时间和积极的人工作 用80%的时间 做团队建设 15%时间和假积极的人工作 5%时间和不积极的人工作 成为团队合格的领导人 五、全面了解行业规律、不断开发新客户 心态归零 个体 领导 复 高 培 制 双向培训（中级） 级 训 团队 人才 全面了解行业规