徽酒生旦净丑.ppt

徽酒的生、旦、净、丑 风起云飞扬 二千年的风雨历练； 二千年的白云沉浮； 凸变 扬鞭策马； 再续辉煌； “东不入皖 西不进川” “徽酒不冷不热” “徽酒善于营销，但永远做不大” …… 这是本人在行业中经常听到的语言，进入新一轮白酒崛起时期，徽酒也在悄悄发生着变化 粉墨登场 务实谦虚型：迎驾安徽隐形冠军迎驾，一直稳扎稳打，产品体系清晰，在基地市场中百姓忠诚度较高。潜在问题：产品老化迎驾贡酒主打产品是“金星银星”，随着产品价格透明，生态年份酒导入较慢，迎驾在市场中将面临“有量利润低”的状态。优势：徽酒中最营销具扎实、良好的酿酒环境，生态年份概念很实际。 稳扎稳打型：皖酒城市低收入者、农村市场，皖酒拥有巨大市场，政策较为灵活，服务体系较为完善。潜在问题：缺少战略村面的系统规划，产品结构提升较难。优势：部分市场采用事业部领导负责制，并参与分红，激发员工积极性，如天津皖酒项目运营很具有学习性。 委婉秀中型：文王贡酒好酒自家酿造，文王贡酒在徽酒众多品牌中占有自己一席之地，分割着30-40元价位市场，虽没有驰骋江湖的霸气，但也有自己独门绝技潜在问题：市场有被其他竞品蚕食现象，品牌力提升面弱于对手。优势：“文王贡酒、自家酿造”，杜绝异地买酒灌装现象，教育消费者好酒自己酿造工艺型营销。 铿锵玫瑰型：宣酒再也耐不住江南基地市场，只有分得省会合肥一杯羹，才有发言权。通过基地市场资本积累，终于发力于2009潜在问题：合肥市场传播深耕需要一定量的资金，资金链是任何企业“谈虎色变”的问题优势：简明扼要的品质诉求让消费者恋恋不忘，执着坚持，是胜利的最关键要素 历经沧桑型：古井徽酒企业字辈最老，坎坷道路经历最多，头衔背书集于一身的白酒企业，年份原浆的发力将助力企业飞的更高！潜在问题：传播力能否支撑回归二线名酒价格有待进一步考证优势：上市良好的资金支撑，政府亲力推荐，分割省级单位口子窖政府团购份额 魔力智慧型：口子中国白酒营销看徽酒、徽酒营销看口子，口子是中国白酒营销的孵化地，盘中盘、深度分销等一系列白酒营销模式均发源于此地。潜在问题：经销商利润微薄将影响渠道推力，政府市场已经受到年份原浆蚕食优势：目前政府团购市场地位不可动摇，市场营销知识不可复制性继续推动口子前行 雾里云里型：高炉家的温馨+道明大哥睿智形象让高炉家酒一炮走红，这之后家酒再也没能有良好的成绩单，水晶家等折腾来折腾去，现出和谐家，这三年里高炉丢的是黄金时间潜在问题：产品开发脱节，没能与市场很好互动优势：成功改制将对高炉影响至深，企业窖池在行业颇有知名度 花拳绣腿型：种子种子酒在徽酒企业中思想犹如20岁的青年，思想不能坚定，喜欢三招两势，忘记白酒企业务实是第一要务潜在问题：品牌运作缺乏科学性，没有轴心和基本点，市场操作缺乏坚持和深耕优势：种子+醉三秋，双品牌具有良好基因 徽酒缺什么？ 胆略+资金 事实1：郎酒的战略是大品牌+大市场，郎酒势头之猛莫过于“敢”字当先，胆略成就了郎酒今日地位，我们不奉行冒险，但我们需要胆略！ 事实2：三年前，徽酒在江苏风生水起，现在已经被赶了出来，是谁？“洋河”！洋河同样走高端路线，胆略也成就了地位 事实3：白酒已经是资本重点投资对象，水井坊、1573等背后都是资本在运作，我们不是要炒作，而是需要做大盘子的起初资金 徽酒的生、旦、净、丑，是在胭脂粉末后玩转着策略手法，号称会卖酒的安徽人为什么没有将徽酒卖出安徽，卖出高价，关键缺少胆略和资金。别人在台下看戏，把技巧学会，而自己永远在同一台上演戏，不知已被赶超 大媒体+全国招商，我们不敢高端广告+高端价格，我们不敢有历史、有背书、有文化、有产地，白酒企业自身要素都具备，为什么我们没有全国市场？当我们还在研究白酒成长“制胜法宝”时，别人已经摸索长大、站稳脚跟，此时白酒黄金期已过，再等下一个黄金期吗？ 徽酒请拿出胆略、资本开放，成功就属于你！ 粉墨登场敬请期待