营销兵法你为什么赚不了大钱？.pdf

1、【营销兵法】你为什么赚不了大钱？看了不服来辩！！ 以下几种企业永远也赚不了大钱： 1、格局小的企业 1999 年2 月，牛根生对孙先红说：我给你100 万的宣传费，对谁也不要 说。先红问：为什么不能说？牛说：现在总共筹到300 万，拿出100 万 做广告，我怕大家知道后接受不了。我就要一个效果：一夜之间，让呼 市人都知道。于是1999 年4 月1 日早上，一觉醒来，人们突然发现道 路两旁冒出了一溜溜的红色路牌广告，上面高书金色大字：蒙牛乳业， 创内蒙古乳业第二品牌！ 但在现实中，许多老板肩上扛着品牌大旗心里打着小算盘，乐于小打小 闹，希望以小的投入来获得大的回报，从没想过以大的投入来换取更大 的回报。这实际上就是一种格局。格局小的老板，想的永远是自己，希 望从一颗鸡蛋中吃出黄金；而格局大的老板，则能着眼于未来，在大环 YY 联系电话：0591 QQ:485611982 境中定义自己的事业。 2、心态小的企业 俗话说：善弈者谋势，不善弈者谋子。 许多企业之所以做不大，就在于只谋子不谋势。谋势就是定战略，有了 战略，路再长，总有一天会走到；没有战略，走得越猛，死得越早。置 战略需求于不顾，希望用1 分钱换来100 元的效果的主，很难走出穷的 境界，因为占便宜本身就代表没有境界。死抠一城一池，是活三年的企 业，因为它不抬头看天。东一榔头西一棒子的，是活三月的企业，因为 它不低头看地。不看天，山雨欲来浑然不觉，要被洪水淹死；不看地， 夜半悬崖大步流星，要被群山淹没。 3、短视的企业 立竿见影、刀下见菜，是大多数老板的想法，当然这也没有错，因为解 决目前的生存问题是第一位的。但是，生存问题属于战术问题，而发展 问题属于战略问题，解决生存问题必须刀下见菜，但要搞定发展问题则 需要细水长流最后水到渠成。现实中，很多老板都有短视心态，以为整 一个亮点马上就能换回巨大的效益，于是一个活动搞下去或一期广告投 下去看到没什么效果就马上停止。 YY 联系电话：0591 QQ:485611982 其实这种想法并不正确，因为品牌对于企业而言是一个长期工程和系统 工程，既要有独特的个性，又需要系统的提炼及提升；对于客户而言， 品牌又是一种认知识别和体验识别，他们需要你能记住你的特别理由， 因此也就需要你在诉求点上要坚持深入。 4、缺外脑的企业 曾有人说过这样一句话：在中国，资源第一位，机遇第二位，能力第三 位，学历第四位，不少老板比别人做得成功，就在于他所拥有的社会资 源为他创造了部分条件。而很多老板之所以做不大，原因就在于他缺少 足够的社会资源，单打独斗当然也就孤掌难鸣。说到社会资源，很多人 都会想到领导支持这个词语，其实这并不全面，向领导、职能部门传递 企业的正面信息，获得政策范围内的支持，这只属于整合营销传播的一 个方面。除了官方资源以外，能帮你快速解决一定融资困难的亲友资源， 能为你迅速带来人才的人力推介资源，能为你出谋划策充当参谋的智力 资源、信息资源等等，这些资源都会对你的发展壮大起着重要的作用。 这些都是企业的外脑。想想看，那些做得成功的大企业，又有多少企业 没有外脑、没有顾问呢？ YY 联系电话：0591 QQ:485611982 5、缺内脑的企业 一个好汉三个帮，如果没有一批能征善战的下属为你冲锋陷阵，老板再 厉害，也难以成事。许多企业就面临这样的问题：优秀的人招不来，有 出息的人留不住，剩下的看谁谁不顺眼，为什么会这样呢？员工愿不愿 加盟公司、能加盟多久，与薪酬福利、团队氛围、学习提升、办事机制， 成就感，归属感、生活现状等各种因素紧密相连。目前，大多数的企业， 薪酬福利都差不多，关键问题是：老板只看重行政管理与业绩，只关注 你今天卖了多少、有没有迟到早退，至于思想管理、技能管理、状态管 理与团队氛围管理，老板根本就没有这个意识，最后员工技能得不到提 升，思想得不到引导，越干越没劲，只好走人了事。管理的表面化，最 终导致员工素质同质化，做不大也就在情理之中了。 6、用金扁担挑粪的企业 从前有个小伙子，祖辈都是菜农。小伙子每天挑粪去菜地浇菜，从小习 惯了这年复一年的活。一天，他去菜地的路上在一棵大树下歇脚，坐在 挑粪扁担上，远眺村里大财主的那幢豪华楼房，心里突然有个梦想：有 一天我要是像他那么有钱，我一定要打一副用金子做成的扁担挑粪。用 金扁担挑粪虽然