福建省天湖茶业有公司创业历程.doc

天湖茶业公司基本情况 福建省天湖茶业有限公司成立于2000年，其前身为福鼎市惜缘茶厂，公司创始人林有希1996年下岗后， 为了不给政府带来任何负担，结合自己的专长自己创办惜缘茶厂， 并在北京开设三家茶庄，在北京经营茶庄其间，看到当时茶业市场门坎太低，竞争无序，十分混乱，为了解决私营企业经营管理存在的不足，激发企业发展的内在动力，更好地适应市场经济，迈开二次创业的步伐，1999年投资250万元，率先在太姥山承包茶园1500亩,建立我省第一家有机茶示范基地，同时接收了原茶业公司茶厂的主要骨干和技术力量，在原有惜缘茶厂的基础上于2000年创立了天湖茶业有限公司，经营范围从原来的茶叶加工、拼配扩大成为集茶叶生产、加工、出口、包装、销售特别是名优茶的开发，成为产供销一条龙产业化经营的茶叶企业。 公司成立后聘请了福建省农林大学茶叶研究所的专家教授对基地茶园的生产经营进行全程指导，收进新的生产设备，建立新的厂房，从1999年承包茶园开始，公司就以有机茶的高起点做茶叶品牌，茶园不再使用化学肥料和化学农药，也不使用除草剂，全部改施有机肥，使用生物农药防治病虫害，除草采用人工除草，虽然投资巨大，效益缓慢，当年产量比前一年下降了1/2，生产成本增加了一倍，但是这样做使茶叶的品质取得突破性的提高。并利用福建农林大学茶叶科学研究所的优势使得基地于2001年顺利通过杭州中农质量认证中心有机茶的认证。 当时公司领导人林有希在北京经营茶叶期间，看到近几年市场的激烈竞争，己意识到品牌将成为茶业企业综合实力的象征，21世纪的茶产业需要品牌，消费者相信品牌，福建茶乡更需要品牌。一个好的品牌可以造福一方百姓，如浙江的西湖龙井、大佛龙井，安溪铁观音等。而当时我省茶叶企业，每个大点儿的企业都有自己的品牌，能在全国拿得出手或叫得响的却很少，能对我省茶业行业起到强势带动作用的更少，作为全国产茶大县之一的福鼎，创立品牌有着其自身的优势，首先是市政府十分重视和关爱茶业，不断加强对茶业的支持和引导，政府相关部门的支持是福鼎茶业品牌发展的强大后盾，其次，福鼎茶业生产历史悠久，名茶多有两个国家级茶叶良种——福鼎大白茶和福鼎大毫茶。 要发展品牌，品牌的选择是非常关键的，选得好，往往能起到事半功倍的效果。绿雪芽是福鼎特色品牌，其悠久的历史、美丽的传说、深远的文化积淀，丰富的旅游资源都是福鼎其它茶叶品牌有能比拟的，在八十年代有一定的知名度，曾在市场营销方面发挥了重要做用，然而随着市场的竞争愈演愈烈，由于没有做好宣传和销售等原因，在近年却是默默无闻，作为当时福鼎茶产业龙头的天湖人为此痛心疾首，经过天湖公司多方的奔走和努力，花巨资转注了“绿雪芽”品牌，“绿雪芽”终于回到了太姥山的怀抱，天湖公司也从此与“绿雪芽”品牌联系在一起。 2000年底天湖公司接手绿雪芽品牌后，把打造绿雪芽品牌作为一项中心工作来抓。赋予了“绿雪芽”品牌全新的含义：绿，象征健康和生命；雪，象征天然纯净无污染；芽，象征不断进取的精神，表示茶叶品质不断提高，“绿雪芽”象征茶叶的“健康天然、优质纯净”。 “绿雪芽”品牌在推向市场前，经过周密的市场调查、制定切实可行的方案、选准市场定位、作好宣传策划，在市场站稳脚跟后，又需要创新、发展和完善,这都需要人才。公司通过聘请福建省茶业研究所的技术人员，福鼎茶叶界出名的制茶技师，商界有能力的管理人员来，增强企业的人力资源。同时，公司通过聘请法律顾问、生产顾问、管理顾问等形式，让各界的优秀人才参与到天湖的生产管理当中，汇聚大家的智慧共同创造“绿雪芽”名牌。 与此同时天湖人提出发展“绿雪芽”的两大战略“质量和宣传”，为了打造“绿雪芽”品牌名牌，天湖公司以文化为向导，通过各种媒体的报道来提高绿雪芽的知名度，同时还成立了“绿雪芽”茶艺队，积极宣传绿雪芽品牌。当时网络正好在我们身边迅速发展，天湖茶人紧紧抓住了这个机遇与中茶网合作，成为福建省首批实现网络宣传的茶叶企业，通过网络推广“绿雪芽”茶叶品牌，2001年天湖公司建立自己的网站，开设电子订购系统，实现了绿雪芽有机茶的网络购物，自从公司在网络上打出“绿雪芽”品牌后，许多茶业同仁也从网络了解了绿雪芽，公司的示范带头重视质量，重视品牌已成为许多茶业经营者的共识，纷纷表示愿意加盟本公司，共同打造“绿雪芽”品牌。 2002年初，天湖公司第一家“绿雪芽”品牌加盟连锁店——河南洛阳专卖店开业，共享绿雪芽品牌，以极快的速度发展，如今，河南洛阳专卖店也由当初的一家发展成为现在的三家，与此同时，天湖公司的销售网络也在不断的完善、发展，短短几年内发展了以北京、上海、广州、西安、济南、郑州、福州、长春、内蒙等地为中心，覆盖全国各地的四十多家专卖店和三百个销售网点。 2002天湖公司在原有太姥山茶叶基地的基础上，在福鼎市政府的支持下，公司在星火工业园区征地13亩，兴建现代化