苏宁电器与京东商城.docVIP

苏宁电器 A股中屈指可数的优秀公司之一，一个一直想重磅押注的公司，但是由于它的股权激励的推出，由于它对电子商务的策略，以及看到它未来的十年规划，我犹豫了。 股权激励行权条件设定为近三年的销售收入与资产收益率快速增长为目标，管理层为了实现股权激励的行权条件，从而实现一夜暴富的目的，一定不息一切代价，千方百计，一切决策会以实现行权为目的，这就决定了它可能为了个人利益放弃公司的中远期利益，也就决定了它很可能正与一个卓越而伟大的公司擦肩而过。 苏宁电器，唯一一个让京东商城恐惧的竞争对手，但是由于它在电子商务上的决策失误，使京东有机会在危机中不断壮大，随着京东销售额几何般的增长，苏宁的所有优势正在渐渐丧失，最终庞大的店面网络成为成本包袱，优势变为劣势，那时一切将无法挽回，就像已经开始进水的泰坦尼克号，任何措施也不能改变它沉没的命运。想想现在苏宁与京东的较量，及像六十年前执政的国民党与共产党的较量一样。 苏宁和国美之所以在短短几年由一个小门店迅速成为行业霸主，不是因为自身多么出色，而是由于都采用了连锁经营模式，规模优势使经营采购成本远低于地方性的独立的电器运营商，使零售价格低于地方运营商百分之十左右，就是由于10左右的差价，使他所向披靡，迅速壮大，因此它的成功赢在模式，是连锁经营的必然结果。京东为代表的网上零售的出现，使它的行业霸主地位发生改变。 家电网络零售取代实体店成为主流零售方式的必然性 京东网上商城的运营成本在5左右，苏宁的运营成本在10左右，加上苏宁要追求5个点的利润，而京东是坚持不盈利策略，这样京东就有了10个点的价格优势，就像苏宁国美打败传统零售商一样。网上商城除了明显的价格优势，购物更便利以外，还有重要的一个优势就是网上购物通过对比和销量很容易找到最具性价比的商品，而传统门店销售模式为了追求利润，往往去极力推销性价比较差的商品，有意回避性价比高利润低的主流商品，必然损害客户的利益，低价，便利，更容易选择理想的商品，这些决定了网上零售必然取代现有的连锁零售成为家电销售的主要模式。随着网上零售占市场份额的提高，传统店面的单位面积销售额会逐渐降低，进一步推高它的经营成本，为了盈利不得不进一步提高毛利率，这样使得销售价格和网络零售进一步拉大，因此，网络商城淘汰店面销售的速度可能比想象的要快，是一个逐渐加速的过程。面对网上商城的挑战，苏宁的策略应该停止店面扩张，利用已有的规模优势，成熟的管理优势，服务优势，等有利条件，改造提升仓储物流体系，优先发展网上商城，击败京东为代表的对手，完成网上销售的垄断。由于网上零售的商品种类易扩展性特点，很容易扩展到家电以外的领域，加上利用中国的加工制造能力，以低成本采购优势向海外扩张，未来的销售额和盈利能力将是天文数字。 苏宁与京东对比 苏宁优势十分明显，就像一只猎狗随时可以轻易吃掉一只嗷嗷待哺的狼仔，但是假如两者其中一家将成为赢家，我愿把赌注压在京东。京东在创业，相比之下苏宁在守业，京东在背水一战，他们知道如果败了会很惨，苏宁已有的成就已使它的管理层赚的盆满钵满，未来的胜败对于他们不再那么重要，京东以消费者利益为核心价值，以不盈利为策略，相反苏宁在股权激励影响下，以盈利为目的，为了行权不惜损害消费者利益，为了个人利益不惜放弃公司长期利益损害股东利益。从易购和京东商城网站的对比就能看出谁更注重消费者利益。这样的话，结果很明显了，可惜，京东没上市，等到他上市市值可能也很高了。在电子商务未来盈利前景的诱惑下，苏宁成了无奈的选择。 一直在等待一个机会，等待苏宁电器有一天突然转变为以电子商务为主的经营战略，等待随之而来的盈利下滑和股价下跌，等待一个绝佳的买入机会。可是随着它的股权激励的推出，这种机会将不可能出现了。