甘肃碧桂园拓客活动解析.pptVIP

甘肃碧桂园新城项目拓客活动 2015.3.26 主要营销节点 4月-7月 8月 9月 10月 销售节点 7.27验资派卡 8.30板房、销售中心开放 9.24认筹 10.6开盘 工程进度 8.30样板房完工 9.30展示区开放 蓄客目标 蓄客5万 认筹1万 派卡验资2.5万 现场包装 8.5方案完成 9.15-25交通中心商业街包装完成 8.15-25示范区、售楼处、样板房包装完成 阶段推广 期待奇迹，给西部一座伟大的城市绿洲 见证奇迹，给您一个五星级的家 发现奇迹，给黄土高原一座山水园林新城市 活动体验 一级展厅开放活动 示范区开放活动 大桥奠基仪式；二三级展厅开放活动 开盘活动 圈层拓展 市区 一级展厅开放 二三级展厅全部开放 选址包装 收客 州县 7.25启动 8.15广告投放 8.1寻找资源 8.20收客 圈层 5.1成立拓客小组 持续考核淘汰 7.20启动机制 数据 管控 成立管控小组 持续日报、周报、月报 支援 保障 300销售，300兼职 中巴50辆 开盘营销准备工作周期共5个月12天 营销推广费用 推广费用类别 媒体类型 全年推广费用 费用 占比 媒体 大众媒体投放 影视 2490000 5.5% 平面 5232000 11.5% 电台 960000 2.1% 网络 2238825 4.9% 杂志 150000 0.3% 小计24.3% 户外媒体 3035332 6.7% 其他媒体 4970000 9.5% 媒体类费用小计40.5% 圈层拓展类费用26.8% 合作类费用23.4% 采购类费用 4145015 9.1% 媒体公关费用 109900 0.2% 营销费用合计100% 占销售收入的0.9%左右 区域营销总 经理1人 营销总监1人 营销经理1人 家政组 24人 助理组 30人 策划组 11人 行政组 17人 市内拓展组 200人 大客户组 10人 现场组 8人 前台组 12人 后勤组 10人 10个拓展组 4个拓展组 市外拓展组 60人 行政、策划、后勤保障等人员共计82人，置业顾问270人，总计355人。 人员组织架构 推广节点铺排：推广三部曲 7月 品牌落地 8月15日 项目定位推广 产品性价比 8月30日 10月6日 节点铺排 开展圈营工作 项目展示区开放 开盘 阶段主题 期待奇迹——给西部一座伟大的城市绿洲 发现奇迹——给黄土高原一座山水园林新城市 见证奇迹——给您一个五星级的家 媒体推广 碧桂园的造城史：从广东、全国到海外；从顺碧、凤凰城、十里银滩、金海湾到兰州新城； 绿洲国际城市对比系列（拉斯维加斯/迪拜/浦东新城两大利好：跨黄河大桥/北环路 （价值点价格的对比）钻石墅/精装修洋房/园林景观/营销信息/洋房/物业服务/会所/ 硬广主题：碧桂园 给西部一座伟大的城市绿洲 碧桂园 西部城市绿洲 第二个拉斯维加斯 碧桂园 西部城市绿洲 如迪拜一般名扬世界 碧桂园 携21年造城模式 首创西部城市绿洲 网络主题：（主标）有人站在土地上 有人站在奇迹上 户外主题：碧桂园——给西部一座伟大的城市绿洲 新媒体主题：西部拉斯维加斯知多少 硬广主题： 1.25倍的雁滩，只为了尊享完美生活 6亿造桥，只为了5分钟畅达南北 大过兰州客运站的交通中心，只为了让心四通八达 大手笔打造绿化景观，只为让PM.2.5拜倒在千亩绿野中 户外：碧桂园——给黄土高原一座山水园林新城市 网站：（主标）碧桂园 黄土高原不绿共舞 ，（副标）新城区 老情怀 新媒体主题：新城区、老情怀 硬广主题： XX万尊享XX精装房 碧桂园·兰州新城 超一流性价比已现端倪 碧桂园·兰州新城 360°立体坡度园林 倾力打造会呼吸的好房子 碧桂园·兰州新城 钻石墅独占兰州别墅之“最” 给您一个五星级的家 兰州难得一见！ 拥五星级会所的山水大城 精装洋房 全城罕有 XXXX/㎡起 送XXXX/㎡精装 户外：碧桂园——给您一个五星级的家 网站：全城热恋 中国的“拉斯维加斯”——碧桂园·兰州新城 新媒体主题：全城热恋，都来看拉斯维加斯 黄河大桥奠基仪式 市区一级展厅开放 报纸 影视 网络 杂志 户外 公关活动 电台 暖场活动 全程软文炒作 报纸硬广 专题报道 广告播放 官方网站、新浪、微博营销 针对兰州及周边城市车主客户 利用高端交通工具广告媒体 沿途高速路网全程覆盖 邀请媒体 酒会及新品发布会 现场举行丰富多彩系列活动 主流渠道 集体发力 立体覆盖 饱和攻击 营销执行铺排 多渠道+全覆盖+创新性 权威主流推广渠道+简单直白表现手法+醒目抢眼展示位置 +唯美简洁展示画面+饱和快速宣传节奏 9月9日至开盘各大报媒（含少量地市报媒）整版+半版+8通版