株洲长城国际酒店式公寓营销策划报告(45页).pptVIP

整合推广 推广调性 媒体策略 炒作性营销 产品推介活动 目标客群 媒介传播 示意 为减少试错成本，在前期了解市场和客户需求后我们在进一步制定媒体投放方案！ 整合推广 推广调性 媒体策略 炒作性营销 产品推介活动 目标客群 主题 一 锦江国际集团是中国规模最大的综合性旅游企业集团之一。集团以酒店、餐饮服务、旅游客运业为核心产业，并设有酒店、旅游、客运物流、地产、实业、金融六个事业部。注册资本20亿元，总资产170亿元。“锦江”商标为中国驰名商标、“上海最具影响力服务商标”，列2007年“中国500最具价值品牌排行榜”第53位、上海地区第5位。 锦江之星—亚洲第一酒店集团 整合推广 推广调性 媒介传播 炒作性营销 产品推介活动 目标客群 主题 二 截止2008年12月底，锦江国际集团投资和管理465家酒店，客房总数超8万间（套），分布于全国31个省（直辖市、自治区）的120个城市。在全球酒店集团300强中排名第17位，列亚洲第一位，获“中国最具影响力本土酒店集团”称号！ 锦江之星—单间房8年盈利可达45万 整合推广 推广调性 媒介传播 炒作性营销 产品推介活动 目标客群 主题 三 截止2008年12月底，锦江国际集团投资和管理465家酒店，客房总数超8万间（套），分布于全国31个省（直辖市、自治区）的120个城市。在全球酒店集团300强中排名第17位，列亚洲第一位，获“中国最具影响力本土酒店集团”称号！ 锦江之星酒店公寓—三年起溢价回购 回报您来定 整合推广 推广调性 媒介传播 炒作性营销 产品推介活动 目标客群 主题 四 长城国际—集商业、金融、酒店、娱乐于一体的商业综合体，为市政府对外招商引资重点项目。项目位于株洲唯一的中心广场，商业最繁华地段，总建筑面积28287㎡，2014年重点打造株洲标杆商业MALL！ 投资株洲唯一中心广场商脉传承地 整合推广 推广调性 媒体策略 炒作性营销 产品推介活动 目标客群 个人投资理财之论坛 聘请专业理财规划师就个人理财投资做建议性规划，以描绘如何实现财富增值为主题，现场与意向客户形成互动，解决部分客户感到疑惑之问题！ 整合推广 推广调性 媒体策略 炒作性营销 产品推介活动 目标客群 锦江之星酒店式公寓产品推介会 以详细介绍产品的投资细则和锦江之星为主题，描绘如何实现财富增值，现场与意向客户形成互动，解决部分客户感到疑惑之问题并赠送礼品！ 第一部分 第二部分 第三部分 第四部分 第五部分 市场解析 投资模型的建立 目录 第六部分 项目理解 价格定位 整合推广 销售策略及人员安排 销售策略 饥渴营销，强势转化客户 销售策略 推售节奏 人员配置 销售策略 推售节奏 销售配合 备注：如项目前期认筹情况良好并达成开盘前认筹目标的情况下可适当加快推货节奏 6月8日 7月15日 8月20日 9月6日 9月20 形象导入期 （认筹数量达到80个以上） 认筹达120个以上 开盘销售80%以上 10月初销售 95%以上 销售周期4个月 106套 可加推商铺 余货 推售节凑 销售目标 蓄客期 营销节点 项目开盘期 持续热销 10月初 销售周期 产品推介 开盘 热销 人员配置 销售策略 推售节奏 销售配合 人员配置 把握好目前产品的细节，在营销上我们提如下几条建议： 1、第三方介入或由公司旗下物业等，形成联合担保； 2、推广上短时间、密集型宣传，迅速成势； 3、紧抓住基金公司、理财中心的投资客群、芦淞市场群； 4、产品本身本身是认购认租经营权，为尽可能 规避法律上存在的风险，8年到期后的回购协议， 与回租协议一并签订，形成多次转租的概念模糊 5、推酒店式公寓时，纯商业部分的预招商要 整体启动； 6、建议价格不做过多细分，忽略价格的对比。 销售策略 推售节奏 销售配合 人员配置 由中高层管理者成立项目小组，为项目的营销工作提供思路并为营销方向把舵； 项目营销中心配置案场经理一名（商业地产） 5名投资顾问（资深销售人员的角色转换） 总结：根据产品的特性，我司认为项目成功运作的最关键的两个因素是产品的投资概念设计包装和整合推广，再辅以执行能力强的投资顾问团队，如有机会合作，我司将抓紧细化项目的营销执行并迅速组织商业项目销售精英全力以赴，谢谢！ 预祝项目 开发顺利，开盘大卖！ 赢才网，专注房地产职业机会！ 注册赢才网会员，一键下载赢商网热门干货资料，扫二维码，进入赢才网 谢 谢！ 放映结束 感谢各位的批评指导！ 让我们共同进步 RUIFENG REAL 长城国际酒店式公寓营销策划报告 二零一四年五月 @版权归东莞瑞峰（湖南公司）瑞联置业投资顾问有限公司所有，未经许可，请勿传播 赢商网-运营中心，最专业“商业地产在线商学院”，海量专业资料