主要竞争对手分析报告.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 体现客户是上帝的思想。 浪潮MyGS myGS分行业解决方案 制药行业 化工行业 造纸行业 食品、饮料行业 大型制造行业 订单装配行业 证券行业 信托行业 财务公司 银行业 流通行业 …… 优势： 专注行业解决方案，在个别行业内市场占有率较高 浪潮国际的后台支撑，资金方面比较充裕 销售运作手段多样，甚至卑劣 劣势： 市场运作能力较差 营销和服务网络不健全 产品局限于财务管理方面，市场面比较窄 浪潮通软优势与劣势 竞争策略 主要竞争对手 浪潮一直是我们在集团应用市场主要的竞争对手,在一些大型集团企业信息化项目招标中常常碰到,他们确实在一些国字号的大集团企业中占有先天的优势,但我们也同样拥有类似中国移动、中国铝业等重量级的集团企业，我们也不放弃宣传我们是集团型企业客户最多的软件提供厂家 myGS关键业务解决方案从市场分析来看，还不是完全成熟和完善，目前从签约客户来看，只myGS-GMC集团管理控制解决方案有些客户 浪潮已退居市场竞争的二线，而且其母公司浪潮集团已开始实施SAP，计划全面抛弃浪潮通软，这是浪潮通软最好的反面案例 不过浪潮通软鲜明的分行业战略值得我们学习和借鉴 浪潮南京分公司目前是和浪潮服务器一起办公，做软件销售与服务人员不足10人，有人员与服务上的劣势 成立时间：成立于1992年，总部位于重庆市 渠道情况：28家分支机构、200多家代理商 主要业务：企业管理软件、分行业ERP 主要产品：6f小型企业管理软件，7s政务管理软件，8e/ERP企业 管理软件，VPS企业应用套件 金算盘 优势： 小公司，经营方式灵活 定位明确，只作财务 劣势： 品牌知名度不高 营销和服务网络不健全 在市场上品牌美誉度不高 金算盘优势与劣势 成立时间：成立于2001年12月，总部位于上海 渠道情况：暂无 主要业务：企业管理软件(制造和流通企业） 主要产品：易飞ERP,易拓ERP，易助ERP 神州数码 神码易飞-缺点 系统安全性不够 用户使用时，可以随时切换公司账套, 容易发生数据“串账”。数据访问设置权限低，只能按模块进行查看、审核、制单等简单授权。对于客户对价格保密、报表保密等需求无法解决 “用户友好”性能差 界面设计不友好，很多功能点不能”显而易见”, 如工程变更单单据体的信息录入界面”非常难找”。报表非常不便于查询，无法进行二次查询,报表图形化支持差 系统的弹性差、二次开发支持差 系统只提供了一个简单的SQL查询器，远没达到查询分析器的功能 注：易飞不等于鼎新WorkFlow ERP，从现有易飞软件及其它鼎新资料来分析，对于鼎新最出名的“计划及生产”部分关键功能，在易飞中未体现或错误,这与鼎新和神州数码貌合神离的合作有关 神码易飞 易飞物流 子系统划分较细，模块齐全，并在主界面上以流程图的形式将功能体现出来，功能表现比较直观。但各子系统中功能模块比较粗糙，细节考虑不充分，尤其是成本核算部分，极不符合当前国内企业的管理需要。总体感觉，易飞3.0ERP涉及的管理内容较广，但在每个管理范围内，只能满足一部分业务需求 易飞HR 功能较为简单，主要着重于人事、考勤、薪资三个部分，其根本目的只在于最基础的人事信息的管理和薪资福利的计算。而对于人事信息的录入和管理基本都是为薪资管理服务的。从使用对象来看，它主要针对人事薪资管理人员，角色较为单一，在系统应用上就较为容易和简单。从应用行业来看，它主要针对制造业，对其它行业适应性较差（从其组织设置可看出）从应用简便性来看，它的每个子系统都有清晰的流程图，使用户初次使用时能迅速了解不同功能的应用流程 神码易飞 易飞制造 系统虽然整体上不太完整，系统集成性也较差 但对管理实际的把握比较细致，很多方面比较符合实际管理的需求 简单易用，操作方便。业务处理主要依靠后台服务器，并提供事务 管理功能 功能基本满足产品设计的需要，适用于制造行业的管理需要 模块的各功能操作方法比较统一，简单易懂，支持常用功能键操作，Tab键顺序规范，可脱离鼠标操作。Reference字段提供MouseOn提示功能，使用F1键直接定位在该字段的帮助信息 操作界面统一、规范，菜单界面采用模块化和流程化相结合的方式，并可自定义菜单项及流程图，易于用户设置和掌握 优势： 鼎新公司是台湾最大的管理软件公司 有着多年的生产制造的行业经验 相关销售人员技术比较过硬 公司定位离散制造业，信息收集和滚动很有一套 劣势： 台湾人当局，管理明显水土不服 没有渠道 人员变动太快 价格相对比较高，服务基本上在上海，很难保证 神州数码优势与劣势 竞争策略 主要竞争对手 从去年开始崛起的比较快,碰到的机会较频