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营销问题及解决方法 家长最想要得到的东西：改变——性格改变、分数改变 问题一： 补了以后有没有效果？ 解决方法： 首先，家长担心这个问题也是每个家长所担心的问题，我们完全可以理解家长的心情，那么具体的效果，我们第一根据孩子上课的时间长短来判断，第二根据家长与学生的配合度来判断，孩子在我们这边报读一学期的课程，我们会做出详细的课程规划，分阶段性的做出具体的要求，加上对孩子定期的心里辅导及后期对孩子性格的追踪，增强孩子的学习兴趣及对该科目的热爱度，让孩子不仅仅在我们这边想学，回到学校后依然能对学习充满兴趣，这样才能得到根本性的提高，所谓的效果不一定要到最后才看的到，根据孩子平时对学习的表现及做题效率的提高，都能证明其效果，我们戴氏除了在文化课程上非常重视外，更对孩子的内心世界，心里健康特别的关注，这就是我们的优点，相信家长把孩子交给我们，是做出了正确的宣传，因为一个孩子的成长不仅仅取决于他的分数，更加重要的是他对学习的持久度，有了足够的信息，身体身心都健康后，成绩当然是水到渠成的事情，所以家长，我们要做合理，更加科学的眼光去看待学习，相信在家长的共同配合下，孩子一定能得到很大的进步，这也是我们最想看到的，我们更加的渴望孩子有所进步！！ 问题二： 价格太贵了 解决办法： 对于每一个家长来到戴氏，都会觉得戴氏很贵，但是今天我们要讲一讲，贵的理由！首先，我们开设的班型是一对一及精品3-5人班，收费可能在100-200元之间，这样的小班型更有针对性的提升成绩，老师的关注度会更高，青春期的每一个孩子都是希望被关注的，很多学校的学生之所以成绩差，并不是因为笨，而是受到的关注很少，那些成绩好的，往往都是最受教师关注的，那么我们的目的就是改善孩子的心里阴影，让孩子在我们这里找到自信，虽然我们收200元一个小时，但是200=一个老师的课程+很多个小时的服务+无限期的免费作业辅导，所以其实我们的价格相比较的话不算贵，如果我收50元一个小时，收30个学生，这样算下来，我们的学生会增多，赚的也会更多，但是这样大部分学生不仅成绩提不高，反而习惯会养坏，以后想补救就更加的困难了，学生每一个阶段只有三年的时间，每一年都很重要，所以在选择给孩子补课的问题上，钱并不是最重要的，关键是孩子的时间是非常有限的，每一种投资都是有风险的，我不能给家长100%的保证，但是家长既然都是抱着冒风险的角度去改善孩子的现状，那么肯定是选择风险最小的地方，相信戴氏在培训行业里面是最权威，最有说服力的，如果孩子没考上好的学校，家长可能花几万才能进入一个高中，或者其他学校，这样反而不利于孩子的自信心，与其这样还不如彻底的改变孩子的现状，让他靠自己的能力去考，这样的方式对孩子的终身都是有利的，家长赚钱，也是为了自己孩子有一个更好的未来，孩子自立才是我们希望看到的，如果花这一部分钱不仅能改善孩子的现状，也能改善孩子的未来，那么家长何必不尝试呢？ 问题三： 举例太远了，有时还要堵车 解决办法： 对于一个学生而言，他的生物钟起床时间应该是6:00到7:00，现在的孩子由于家庭条件比较优越，在家庭教育这个观念上面很多家长出现了偏差，孩子变得懒惰，变得不够积极与主动，想家长读书那个年龄，应该每天读书都会走很远的路吧！同样是读书，同样是学生，为什么那么多学生可以做到，而有的孩子却做不到呢？其实最关键的问题还是出在父母的身上，不是我们批评做父母的，很多父母都在抱怨自己的孩子习惯不好，成绩差，没得上进心等。。其实这些问题归根脚底都是父母造成的，孩子的问题80%都出在父母身上，这个从家庭教育及心理学角度分析的，由于父母的骄纵，因为父母的比较心理，也因为父母望子成龙的急切心情，不断地给孩子增加很多他们承受不了的压力，所以才导致了孩子产生对学习的抗拒心理，严格来讲，做为一个学生，对于学习原本应该充满无尽的向往，可是现在的孩子为什么大多都不想上课？就是环境问题导致的，所以我们应该引导孩子，客服环境的困难，用赏识教育的观点去说服孩子，这样才能让孩子更加积极主动的来学习，如果一个孩子连多走几步路，多坐一会公交车都客服不了，那么以后孩子还能客服什么样的困难，所以家长一定要配合我们鼓励孩子去客服这些简单的问题，这样的孩子在以后才会变得有主见，变得更加的优秀 问题四 已经报班了 解决办法： 已经报班了不要紧，家长在报名之前肯定没有来过我们戴氏教育，我相信其他的培训学校也很有效果，那么我还是想给家长介绍一下我们学校的特色，家长在其他地方报了一科或者两科，那么我们学校对另外的科目也开设了不同的班型，为了让那个每个学生都找到更加适应他教学的老师，家长可以带孩子过来免费的体验一到两次课，一来可以感受一下我们老师的风格，二来可以对比一下两边老师的不同教学方式，如果家长觉得我们这边讲的更好，可以选择在我们这边报读其他科目，或者下