第六讲 目标市场营销战略.pptVIP

市场营销管理过程 奇瑞QQ 细分变量 理解： 1、细分市场不是根据产品品种、产品系列来进行的，而是从消费者的角度进行划分的，是根据市场细分的理论基础，即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。通过市场细分对企业的生产、营销起着极其重要的作用。 2、企业一般是组合运用有关变量来细分市场，而不是单一采用某一变量。  服装市场综合因素细分 四、细分方法 单因素法 综合多因素法 3G时代移动用户市场细分研究 华龙方便面 华龙面目标市场战略分析 在90年代初期，大的方便面厂家将其目标市场大多定位于中国的城市市场。如 “康师傅”和“统一”的销售主要依靠城市市场的消费来实现。而广大的农村市场，则仅仅属于一些质量不稳定、无品牌可言的地方小型方便面生产厂家，并且销量极小。中国的农村方便面市场仍然蕴藏巨大的市场潜力。 1994年，华龙在创业之初便把产品准确定位在8亿农民和3亿工薪阶层的消费群上。同时，华龙依托当地优质的小麦和廉价的劳动力资源，将一袋方便面的零售价定在0.6元以下，比一般名牌低0.8元左右，售价低廉。 从2001年开始推行区域品牌战略，针对不同地域的消费者推出不同口味和不同品牌的系列新品。 问题：1、分析华龙集团的市场细分战略？ 2、其是如何选择目标市场？ 企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场