煤机设备再制造市场分析报告.docVIP

陕西天元材料保护科技有限公司 煤炭行业产品线市场分析暨策略研究 引言 截至目前，我司在叶片、水泥等市场均已取得一定的成效，但是在煤炭市场效果一直不是很显著，导致这种现象出现的原因客观来说是多方面的：表面上来看，我们在煤炭产品线领域尚没有一个能够真正应用的成熟技术，这就使得业务进展较为缓慢，很多成熟市场不能在短期内取得经济效益。比如链轮轴修复就是一个很好的例证。但仔细想来，煤炭产品线业务进展缓慢的原因并不能简单的全部归结为技术不成熟，我个人认为技术不成熟只是一个原因，另一个更为重要的因素是由煤炭市场本身相较叶片、水泥等市场的特殊性决定的。正是这种先天的特殊性导致我们在煤炭行业虽然进入较早，但成效缓慢。 下面我就煤炭行业的特殊性结合我司在该行业的主营产品做一简要分析，希望能够起到一个抛砖引玉的效果： 一、天元材保市场定位综述 天元材保作为一家去年刚成立的民营企业，在目前中国的商业环境中应该具备： 国有企业所不具备的灵活性 外资企业所不具备的对中国本土市场有的放矢的把握性。 煤炭企业自身所不具备的企业效率的高效性 只有具备了上述三项企业竞争优势，才能在激烈的市场竞争中处于主动地位，掌握主动权。在具备上述三项竞争优势之前，我们首先需要考虑的是公司战略定位。结合到煤机行业，我国煤机行业自2006年以来高速增长，设备保有量逐年扩大，考虑到各类产品5-8年不等的使用寿命以及我国煤机产品的使用现状，煤机的维修与再制造业务将逐渐进入快速发展期。虽然前期我们的工作只是一些简单的机械维修、加工，但我司定位不应该简单的局限在“维修”方面，应该将目光投向“再制造”。所以，我觉得公司在确定“防腐耐磨全套解决方案供应商”市场定位的同时，还应该明确在煤机行业战略定位于“煤机再制造综合服务供应商”。只有战略定位清晰，才能更好更快的找准市场。而公司市场人员，也应该加强对公司市场定位的理解，这样不仅利于和客户的沟通，还可以引导客户认识到“再制造”领域潜在的巨大的节能效益。 二、我国煤机维修行业发展历程 由于煤矿机械设备是在井下进行作业,其生产环境较为恶劣,因此,设备故障也频繁发生,加之维修作业的空间狭小,其中有不少的部件不能在井下进行更换和修理,这就在无形中增加了机械维修的难度,进而影响了煤矿的顺利生产。因此,如何采用较少的维修资源,并且在较短的时间之内,方便而又快速地恢复煤矿机械设备的原有性能,是煤矿机电管理部门热切期望的。 我国的煤机维修行业，发展到现在可以说主要经历了如下几个阶段： 煤企自主维修 该阶段主要存在于2000年以前。当时我国社会经济发展对煤炭需求有限，造成煤炭开采量较小，采煤机械化水平非常低，煤矿还没有那么多的综采设备和运输设备。在采掘上，基本采用非常原始且危险的“打眼放炮”方式；在运输上，则大量采用“人拉马驮”方式。基于这种传统的以人工为主的采煤方式，煤机维修可以说还是一片空白。在这个阶段，即使部分大型矿井有少量的综采机械，往往也是不够重视。而维修工作自然也就主要靠矿方自己的电、焊工等进行简单操作。这种维修操作，更多的就是一些零部件的更换，简单的一些焊接处理等。 煤机制造厂家技术服务、返厂维修 到了2000年以后，随着国家经济的快速发展，煤炭行业逐步景气，煤炭需求也逐步加大，单靠简单的“打眼放炮”、“人拉马驮”等方式已不能满足市场对煤炭的大量需求，且原始采煤方式存在的巨大的安全隐患，使得煤矿不得不大量上马综采、支护、运输等大型煤矿机械。在提高采煤量的同时，也大大降低了煤矿安全事故发生率。但是，大量新型机械的出现，维修问题也随即出现。因为此时的煤矿是首次接触这么多的设备，一旦出现故障或者需要维修时，往往会束手无策。于是，返厂维修成为常态。 第三方外包维修 2009年以后，随着金融危机的结束，中国煤机企业借着国家鼓励“走出去”战略的东风，开始大力开拓国外市场。与此同时，随着国内经济的复苏，原煤作为经济增长的强劲动力，各地煤炭生产企业开始大干快上。此时，煤机如有维修需要，煤矿大都会选择专业的第三方维修企业来做。因为这些企业相较返厂维修，具有更大的时间优势、价格优势和服务优势。 煤企自主维修+煤机制造厂家技术服务+第三方外包维修 经过上述三个发展阶段后，一方面，随着我国煤矿综采设备的大量上马，导致维修市场需求增大；另一方面，大量国际知名品牌的进入，也对中国本土煤机维修企业提出了更高的技术要求。基于这两点，最近两年，中国的煤机维修开始进入一个门槛更高、专业化更强、技术要求更苛刻的新阶段。 这一阶段，以煤炭生产企业、煤机制造厂家和第三方维修企业强强联合为显著特征。比较典型的能够佐证上述维修合作模式的就是同煤集团、郑煤机、山西平阳重工三家企业合资在山西大同投资1.5亿正在筹建的煤机维修中心。 可以说，上述三方