韩夫人线下推广方案.docxVIP

韩夫人市场推广报告 一、前言 韩夫人是宁波昆凌生活电器有限公司旗下自营品牌，主要生产除螨仪、吸尘器、原汁机等生活电器，成立于2014年，公司位于浙江省宁波市的余姚，由于新品牌初始目前韩夫人的销售渠道主要以莱丰公司的网上平台为主，营销渠道狭小，难以彻底的实现韩夫人的品牌推广以及市场营销，扩展销售渠道，丰富销售模式对韩夫人品牌建设和市场运营极具意义。 （一）.推广目的 1.提高韩夫人的知名度和市场份额实现品牌形象和商品销量的同步提升。 2.提高韩夫人在市场上的曝光度 3.宣传韩夫人的产品理念。 二、市场分析 （一）.企业目标和任务 1.开发潜在客户，在饱和市场中占领一定份额，争取夺取其他吸尘器品牌的客户。 2.结合线上渠道，宣传韩夫人自己的品牌概念，提速韩夫人品牌形象的树立。 3.通过信息整合了解客户对于吸尘器的消费观念及消费注重点，确定营销方案、市场定位。 （二）.市场需求分析 1.网络购物虽然是目前的主流购物方式，但是传统渠道销售依然有一部分市场。 2.消费者开始注重健康生活、吸尘器销售水平较高，市场潜力大。 3.吸尘器品牌选择较多，价格差异大，存在诸多竞争者。 4.吸尘器老牌企业已占领一部分市场，抢夺客户资源比较困难。 （三）.竞争者分析 （国外类） 飞利浦、 松下、?科沃斯 、伊莱克斯 （国内类） 益节 、小狗 、美的 、海尔、 三洋 （四）.消费者分析 1.针对消费者在消费过程中有各种各样的因素影响他们的购买决定，如需求、动机、态度、价格、质量、品牌知名度等因素。对于实体销售，消费者在感官接触，真实度，判断度上都有一定的加强，信任感大。 （五）.环境分析 1.外部环境分析 随着国家整体经济的持续、健康、快速的发展，无论是家电制造业还是销售环节零售行业，同质化日趋严重，可比性就差了，转而代之的是服务、形象，性价比，所以品牌凸现很是重要。 2.内部环境分析 从内部的角度进行分析，研究其市场营销策略以及整个市场营销体系结构，我们主要从产品、服务、营销渠道、物流、信息化以及人力资源六个方面进行展开，通过分析每个角度的优势和不足，进而得出SWOT分析的依据。 3.韩夫人品牌的SWOT分析 优势： 自产自营，产销售后一体化，给客户服务更多的质量保障。 2.年轻优秀的销售团队，激情、积极、创新 3.产品性价比高，符合当前消费者的消费能力。 劣势： 1.渠道相对狭小，目前只电商的京东、天猫、亚马逊三个平台销售。 2.品牌建立未成熟，产品市场流放量小，客户对我司产品体验不够。 3.未树立形成鲜明的产品理念。 4.产品系列少，暂时没有高端的系列产品。 机会： 1.全国乃至全球没有出现一枝独秀的强势品牌，市场份额属于群雄纷争。 2.老牌劲旅价格相对高于韩夫人，低价市场产品混乱不堪，以性价比战略竞争市场的空间较大。 3.消费者生活理念提升加大消费需求。 威胁： 市场品牌多样化，大品牌的先入为主以及杂牌的价格冲击。 2.家电产品利润空间小，价格透明程度高，定价浮动小，但是原材料价格变化大，成本难以控制。 3.产品类别相似度高，可比性差，相同价格相同属性产品繁多影响市场发展。 三、应对策略 对于新品牌来说，在市场初期一般是处于弱势地位，品牌知名度低，企业实力相比较弱，销售网络没有形成，广告和促销等各种资源不足，无法进入大卖场与其他品牌相争，服务网点不健全。新品牌受这样的多方面因素制约，厂家资源有限。这种现状就要求我们必须做好战略决策，集中优势突击一点，实现区域突破，然后才能图谋全国。　 　　（一）.新品牌的产品必须具有明显的自身优势，并不断进行创新。 在保证产品质量的前提下，保持一定的档次形成自己的风格，进行细分消费群体。同功能情况下提高产品材质和设计，同价位的情况下增加产品功能和服务等等。　 　（二）.价格策略要兼顾销量和利润。 　　保持一定的高端机赚利润，做形象，更多的是以中低价位和特价机走销量，吸引经销商和促进消费购买，占领市场份额，造影响。　 　（三）.正确选择品牌的渠道策略。 　　1、新品牌不宜马上切入大型家电连销和一级市场。由于新品牌的品牌知名度低，进入大型家电连锁谈判的难度大，条件也苛刻。即使能进入，费用也很大，企业难以承受。就当前的形势看，在一级市场，大型家电连锁已经占据了绝大多数的市场份额，所以新品牌可以绕开一级市场，以免伤及元气。 　　2、依靠批发市场，赚取第一桶金。抓住个体家电商场，树立品牌形象。家电批发市场在产品的流通方面起着不可忽视的作用。虽然各大家电连锁不断在全国开疆拓土，但是相对于中国更为庞大的农村和县乡镇市场来说，批发市场则是占据着得天独厚的独特优势。有一定价格优势的小家电新品牌完全可以通过分布在全国各地家电批发