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第六章 短期经营决策 第一节 决策分析概述 第二节 短期经营决策的相关概念 第三节 短期经营决策的一般方法 第四节 生产决策 第五节 定价决策 本章重点问题 第一节 决策分析概述 决策分析的涵义 决策分析的特点 决策分析的程序 决策分析的分类 决策分析的涵义 针对企业未来经营活动所面临的有关未来经营战略、方针、目标、措施与方法等问题，由各级管理人员借助科学的理论和专门的方法，对各种备选方案可能导致的结果，进行测算和比较分析，权衡利弊得失，从中选出最优方案，供企业的决策者参考的整个过程。 决策分析的特点 1、决策分析是人的主观能力的表现； 2、决策分析并非臆断或单纯的空想； 3、决策分析是个择优的过程； 4、决策分析是面向未来的，只对未来实践有意义； 5、决策本身正确与否，可以在决策付诸实施后通过比较决策的主观愿望符合实践的客观结果的程度来评价； 6、决策分析不是瞬间的决定，是一个系统的分析过程。 决策分析的程序 1、确定决策分析目标； 2、寻找、设计各种备选方案； 3、评价备选方案的可行性； 4、选择未来行动的方案； 5、组织决策方案的实施，跟踪反馈实施情况。 第二节 短期经营决策的相关概念 生产决策 定价决策 单一方案 互斥方案 组合方案 ◎生产经营能力 ◎相关业务量 ◎相关收入 ◎相关成本 一、生产经营能力 最大生产经营能力 正常生产经营能力 剩余生产经营能力 追加生产经营能力 二、相关业务量 相关业务量是指在短期经营决策中必须认 真考虑的、与特定决策方案相联系的产量或 销量。 三、相关收入 相关收入是指与特定决策方案相联系的、 能对决策产生重大影响的、在短期经营决策中 必须予以充分考虑的收入，又称有关收入。 相关收入的对立概念——无关收入 如果无论是否存在某决策方案，均会发生某项收入，那么这项收入就是这个决策方案的无关收入。 在短期经营决策中，不能考虑无关收入。 四、相关成本 相关成本 差量成本 边际成本 机会成本 估算成本 重置成本 付现成本 专属成本 可分成本 可延缓成本 相关成本的对立概念——无关成本 无关成本包括： 沉没成本 共同成本 联合成本 不可延缓成本 生产决策坚持相关性原则，凡相关的收入、成本、业务量、生产经营能力就考虑，无关的就不考虑。 第三节 短期经营决策的一般方法 边际贡献总额分析法 单位资源边际贡献分析法 差量分析法（差别损益分析法） 相关损益分析法 相关成本分析法 本量利分析法（成本无差别点法） 线性规划法 边际贡献总额分析法 单位资源边际贡献分析法 “贡献”是指企业的产品或劳务对企业利润目标的实现所作的贡献。传统会计认为只有当收入大于完全成本时，才形成贡献；而管理会计则认为只要收入大于变动成本，就会形成贡献。因为，固定成本总额在相关范围内并不随业务量（产销量）的增减变动而变动，因此，收入减变动成本后的差额（即边际贡献）越大，则减去不变的固定成本后的余额（即利润）也就越大。也就是说，边际贡献的大小，反映了备选方案对企业利润目标所作贡献的大小。 由于边际贡献总额的大小，既取决于单位产品边际贡献额的大小，也取决于该产品的产销量，因此，单位边际贡献额大的产品，未必提供的边际贡献总额也大。也就是说，决策中我们不能只根据单位边际贡献额的大小来择优决策，而应该选择边际贡献总额最大的方案作为最优的方案。 在企业的某项资源（如原材料、人工工时、机器工时等）受到限制的情况下，单位边际贡献大的产品，每一单位产品可能使用的资源多（例如定额大），产量低，销量少；反而，单位边际贡献小的产品，每一单位产品可能使用的资源少，产量高，销量多。这种情况下，应通过计算、比较各备选方案的单位资源边际贡献额，来正确进行择优决策； 一、边际贡献总额分析法 在运用边际贡献法进行备选方案的择优决策时，应注意以下几点： （1）当有关决策方案的相关收入均不为零，相关成本全部为变动成本，不存在专属成本的情况下，通过比较不同备选方案的边际贡献总额，能够正确地进行择优决策； （2） 在存在专属成本的情况下，首先应计算备选方案的剩余边际贡献（边际贡献总额减专属成本后的余额），然后比较不同备选方案的剩余边际贡献总额，能够正确地进行择优决策； 二、单位资源边际贡献分析法 当企业生产只受到某一项资源的约束，未知 业务量的条件下，可采用单位资源边际贡献法进 行决策。 不能以单价、单位边际贡献、单位利润最大 作为决策标准，只能以单位资源边际贡献或边际 贡献总额作为优选的标准。 三、差量分析法（差别损益分析法） 差量损益=差量收入-差