商业计划书案例——美国管理科技公司商业计划.docVIP

案例之一：美国管理科技公司 American Management Technology 1.0 执行总结 美国管理科技公司（American Management Technology）在重要客户及其所需的潜在价 值上集中力量，将在三年内实现1000万美元以上的销售额，同时提高销售总利润、现金管 理和资本运营水平。 本商业计划经营方式如下。我们改变了视野和战略重点：在本地市场的范围内，为我们 的目标市场（主要是小型企业和高级家庭办公用户）提供增值服务。它还为提高销售额、总 利润和收益率设计了分步骤计划。 本商业计划包括这个执行总结，和有关公司、产品/服务、市场重点、行动计划和预测、 管理队伍和财务计划等章节的内容。公司主要预测财务参数如图1.1所示。 图1.1 AMT公司1997～1999年三年销售收入（sales）、毛利（Gross margin）、净收入（Net profit） 预测图 1.1 目标 1. 在第三年之前，销售额达到1000万美元以上。 2. 总毛利率达到25%以上，并保持该水平。 3. 在1998年之前，从服务、支持和培训等获得200万美元的销售收入。 4. 第二年将库存周转率提高到6，1996年达到7，1998年达到8。 1.2 任务 美国管理科技公司（简称AMT）的发展建立在这样的假定上