粉丝经济时代下的涂料营销之道.docx

粉丝经济时代　涂料企业掘金新思路 面对移动互联网的飞速发展，处在风口上的传统涂料企业正忙着通过不断创新探索营销新模式。 “粉丝经济”为涂料企业铺路 互联网经济大潮还未抢滩中国市场时，消费者之于涂料企业只是匆匆“过客”，二者之间仅仅存在一种简单的交易关系，但凡出现更为物美价廉的商品，消费者将毫无眷顾的离开。到了移动互联网时代，“粉丝经济”成为这个时代经济浪潮中的最强音。涂料企业只要转变营销思路，重视建立消费者对品牌的信任度与依赖度，变“过客”为“粉丝，才能拥有黏合性更高的消费群体，更为迅速的抢占市场。譬如开创了中国智能手机粉丝经济时代的小米，以及每一款产品的推出都会造成全球轰动的苹果。 “粉丝经济”强势来袭，它无疑成为当下经济成分中极具号召力的主流经济。 要知道，一个“过客”仅能为涂料企业带来短暂的利益，但一个粉丝不仅能助推企业品牌传播，甚至决定了涂料企业未来的生存空间。 显而易见，粉丝早已不再是简单的群体符号而是一种新的经济现象，商品时代被“粉丝经济时代”取代是大势所趋，其强大爆发力和巨大潜能不可估量。涂料企业若想成为行业的“苹果”、“小米”，荣升市场大赢家，必须以“粉丝”为核心驱动力，不断提升企业商业价值。 　　品牌的背后是大写的“人” “粉丝经济”核心是更注重营销本身及品牌所传达的人文精神，对于部分涂料企业而言，新营销模式的建立就意味着一场新的变革，企业需要变卖货时代为品牌时代，变流量经营为客户经营、变交易营销为关系营销。简而言之就是将重点从简单的关注产品转向重视用户与品牌的情感联系及品牌背后的人文关怀。 在粉丝经济时代，消费者与品牌的情感互动成为关键，涂料企业唯有注重用户建立情感联接，产品之于消费者就不再是可有可无的生活用品，而是情感与精神的寄托。以小米为例，它之所以在苹果的强势围攻下还能拥有自己的“死忠粉”，除却大打“高性价比”这一价格优势外，赋予手机“发烧”这一人格特性与发烧友建立情感联系是它的主要营销手段。为此，消费者可以忍受小米较之苹果的缺陷与不足，成为其忠诚的拥护者。 赋予品牌人的情感，传达人文关怀是涂料企业建立忠实“粉丝群”的首要任务。首先，涂料企业可以将笼统、理性的品牌历史感性化，通过品牌背后“人”的故事与消费者建立情感联系。其次，涂料企业可以通过运营过程中积累的海量数据，对消费者进行细分，竭尽所能、集中精力打造富有个性的涂料产品。最后，涂料企业在重梳产品与服务的基础上，需注重产品与消费者之间的关系管理，增加产品在营销过程中的“参与感”，即一次涂料现场的见证或体验涂刷过程，进而使其产生“成就感”、“认同感”，甚至上升为品牌信仰，这就标志其身份已成功由“过客”转变为“粉丝”。 “粉丝经济”无疑成为新时代开启市场大门的钥匙，涂料企业只有紧紧拥抱新的经济现象，才能紧跟市场变革的步伐，迎战全新的征程。