X年1-9月南京办业务总结报告.pptVIP

南京办2013年1-9月回顾 徐书华 2013.10.14 渠道并进齐发展，推广拉升多出货 2013年度目标：超1亿，冲A办！需要增长41%，完成率123% 目标 专业市场 KA渠道 五金渠道 合计　 2013年度目标 8150 8150 2012年销售基数 4923 1199 935 7057 2013目标分解 专卖店客户 商超客户 五金客户 合计 增长路径 7937 1550 1472 11197 增长额 +3000 +350 +500 +3850 一：背景 26家 专卖店以上终端， 20家 专卖区， 4900㎡ 终端面积，+463平， 17家 年销售百万客户， 28家 小于百万客户， 0家 2013年新客户 1.1 办事处1-9月完成情况 （考核口径） 1.1.1 办事处1-9月度完成情况 （分析口径，SAP数据） 1.2 销售业绩回顾与分析—渠道出货 （1-9月合计） 渠道贡献 专卖店客户 商超客户 五金客户 合计 增长额 +1538 +82 +821 +2346 增长额占比 61% 4% 35% 100% 1.3 销售业绩回顾与分析—品类销售分析 （1-9月） 1.4 销售业绩回顾与分析—子品类 （1-9月） 大的子品类都大幅增长 ！ 1.5 1-9月回顾与分析—分渠道（总量进货，渠道出货） 1.6 九月份区域：区域作战室考核（1-9月） 二、2013年重点工作回顾 策略：4条大腿 + 1个基础 扶持大客户做大做强，保证每个区域都有生活馆和生活店。 不再增加客户数量。 KA 生意 五金生意 专业市场 市场推广 电子商务 集成吊顶一体化服务中心 LED上市推广 增长分析：大的生意机会：广阔的蓝海 一，南京办商超业务回顾一个绣花作画的地方 1.1 2013年九月南京办商超区域达101% 客户名称 南京泰鸣 家居乐 百安居 美心光远 合计 12年9月达成 30.9 7.4 3.1 5.1 46.5 13年9月达成 66.2 7.4 6.8 0.9 81.3 13年9月任务 62.4 10.0 5.5 3.0 80.9 完成率 106% 74% 124% 30% 101% 增长率 114% 0% 120% -82% 75% 销售分析 1、9月整体业绩达成66.2万，9月同期增长114%；累计增长 62% 2、9月学讯促销拉动 23万； 3、品类拉动（光源22.3万（包函LED球泡8.8万），排插5.5万、护眼灯38.3万） 结论：抓住重要促销档期 1.2 2013年1-9月南京泰鸣销售---进货 年 份 1+2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 合计 12年达成 45.1 56.2 15.8 5.7 22.1 27.8 55.5 30.9 259.1 13年达成 60.0 21.0 64.0 49.0 49.0 40.2 71.2 66.2 420.6 13年任务 49.7 52.0 52.0 55.5 52.0 45.5 68.5 62.4 437.6 完成率 121% 40% 123% 88% 94% 88% 104% 106% 96% 增长率 33% -63% 305% 760% 122% 45% 28% 114% 62% 1.3 2013年苏果1-9月零售数据---出货 1、1-8月苏果零售494万元，大业态占总销售%，小业态占11%； 2、9月份苏果零售突破百万，实际达成103.5万元,大业态占91%，小业态占9%。 3、9月份苏果重点零售目标50万,实际达成59万,达成率116%，占总体销售,星级门店达成40家。 业态 门店内型 门店数 1-8月销售 9月销售 金额 占比 金额 占比 大业态 购物广场 147 337.98 68% 69.08 67% 社区店 73 100.83 20% 24.72 24% 小业态 标超 188 53.12 11% 9.29 9% 便利店 23 2.11 0% 0.42 0% 合 计 431 494.04 100% 103.5 100% 突破100万 1.4 2013年南京办商超业务背后的改变： 1、专业的人员：招聘了一个专业的做KA的区域主管：李萍 2，总部的支持：专注于专业的日化KA生意，业务支持 3，和KA经销商建立互信互动的业务关系：合作伙伴，共同发展共同的欧普生意 4，清晰的业务发展路径 5，细节管