XX市卷烟月度市场分析报告.doc

2011年3月份XX市市场分析报告 2011年3月份，我市卷烟销量同比上升，卷烟产品结构呈上升走势，库存低于去年同期，重点品牌销售情况理想。总体销售情况具体如下： 　　一、3月份全市卷烟销售情况 （一）卷烟进、销、存整体概况 3月份，共购进卷烟11774大箱，同比增加4大箱，增幅0.03%；卷烟销售13180大箱，同比增加676大箱，增幅3.4%；月末库存4312大箱，同比减少323大箱，减幅7%；存销比0.33，比去年同期下降0.04，存销比趋于合理。 根据信息采集系统数据分析，进入3月份以来，社会库存从第一周到第四周呈下降趋势，且下降趋势较明显。 地市 社会库存(条) 环比+/- 2011年第18周 2011年第19周 2011年第20周 2011年第21周 XX烟草 332783.903 263071.168 194206.622 138766.36 -0.1823 （二）卷烟结构销量分析 3月份，我市一、二、三类卷烟销量同比增加，增幅分别为8.36%、33.06%、13.20%。一类烟销量比重占总销售量12.11%，同比增加0.33个百分点。一二三类卷烟销量合计9732.2大箱，比重合计为73.99%，同比增加1383.37大箱，增加16.33个百分点。 类别 项目 本月销量(箱) 同比增加(箱) 销量比重(%) 百分点同比增长 库存（箱） 库存比重（%） 一类 1393.34 123.83 12.11% 8.36% 876.34 20.32% 二类 843.43 293.08 6.41% 33.06% 231.17 3.83% 三类 7311.22 964.66 33.47% 13.20% 2077.32 48.18% 四类 2067.14 -303.02 13.68% -19.63% 882.06 20.46% 五类 1360.30 -203.29 10.32% -13.00% 224.33 3.20% （三）月末卷烟库存结构 期末库存 卷烟价类 本期（箱） 库存占比(箱） 增减（箱） 增减（%） 一类 876.3392 20.32% 340.03 63.41% 二类 231.1636 3.83% -39.13 -19.06% 三类 2077.3168 48.18% -422.02 -16.88% 四类 882.0372 20.46% -196.94 -18.23% 五类 224.3432 3.20% 13.24 6.27% 　　本月库存总量4311.71大箱，比去年同期减少324.31大箱，减幅7%；其中，一、五类卷烟库存同比增加，增幅分别为63.41%、3.20%；二、三、四类卷烟库存呈下降趋势，减幅分别为19.06%、16.88%、18.23%；一、二、三类卷烟占库存比重74.33%，同比提高2.16个百分点。含税调拨价171元/条以上卷烟库存319.02大箱，同比增加32.91大箱，增长11.47%。 （四）全市效益情况 全市3月份实现销售收入（含税）29077.13万元，比去年同期23623.13万元增加3434万元，增幅13.48%；单箱批发销售收入（含税）22061元/箱，比同期20491元/箱，增加幅度为7.7%。 客户毛利率见下表： 地市 客户毛利率(%) 环比+/- 2011年第18周 2011年第19周 2011年第20周 2011年第21周 XX烟草 13.3131 13.0933 13.2393 13.3886 0.3493 从上表分析，本月客户毛利率有所提升，月中有所波动，虽然本月销售已步入淡季，但客户的卷烟销售在质量上有所讲究，对毛利的追求有所增强，因此出现毛利率波动并有所上升的的情况。 　　（五）重点骨干品牌销售情况分析 根据《国家烟草专卖局办公室关于公布行业2011年一季度重点品牌名单的通知》的要求，做好我市重点骨干品牌的销售工作，进一步提高“品牌培育上水平”。 我市现经营重点骨干品牌共18个，3月份累计销售重点骨干品牌11017.06大箱，同比增幅38.86%，占本月总销量83.38%，比同期高出20.13个百分点。实现销售收入（含税）27471.72万元，同比增幅43.31%，占本月总销售收入94.48%，单箱批发销售收入（含税）24933元，同比增长4.7%。 　 本月一至三类烟销量前13品牌累计销售10414.69 箱，同比增加2929.39大箱，增幅39.14%，占总销量79.02%；销售额前13名品牌累计实现销售收入26984.76万元，同比增加3360.22万元，增幅14.22%，占总销售收入92.80%。 品牌 销售收入（万元） 品牌 销量（箱）(三类以上卷烟) 本期 同期 增减（%） 本期 同期 增减（