《BMW3宝马汽车绝尘闪耀经销商执行指导方案》(35页).ppt

- 本资料来自 - 绝尘·闪耀BMW 3系驾驭激情之极致体验活动经销商执行指导细案 目 录 第一部分：活动总体规划 活动目的 活动要求 活动规划 执行规划 第二部分：执行操作指导 所有经销商均需执行的基本活动 经销商自由选择执行的附加活动 第三部分：活动执行流程 活动筹备 现场流程 第一部分：活动总体规划 第二部分：活动操作指导 所有经销商均需执行的基本活动 经销商自由选择执行的附加活动 第三部分：活动执行流程 一. 活动筹备 企业管理资源网/ 二.现场流程 - 本资料来自 - - 本资料来自 - - 本资料来自 - - 本资料来自 - - 本资料来自 - BMW 3 系驾驭激情之极致体验活动 BMW 3 活动目的 1 增加目标群对BMW3系列产品性能的了解,提升购买兴趣. 2 增加潜在客户与实际客户的数量 增进客户关系维护 直接提升销售 3 促进客户品牌偏好与全系列产品销售 - 本资料来自 - 预算 满足预算要求, 并考虑到一线城市与二线城市的区别 乐趣 活动简单易行 提供参加者优秀的娱乐体验, 传播BMW的驾驶乐趣的定位 独特 除常规的试驾,餐饮,幸运抽奖活动;另外创造独特、令人难忘的体验 BMW 3 系驾驭激情之极致体验活动 BMW 3 活动要求 - 本资料来自 - 根据预算:具体执行分一线城市和二线城市两套方案 13:30----19:20 13:30----20:05 活动时间 同左 30-50人 邀请人数 同左 高女性比例/新贵阶层/ 鼓励家人同行（可邀请1－2人同行） 目标人群 用3系接客到指定地点 签到 下午茶果品招待 客户个人信息收集 人车合影 产品与技术演示 试驾3系(一般试驾活动)或体验 晚宴自助餐 现场幸运抽奖 赠送相册像框礼品留恋 用3系轿车送客人回家 用3系接客到指定地点 签到 下午茶果品招待 客户个人信息收集 人车合影 双人大提琴演奏 产品与技术演示 试驾3系(固定赛道比赛)或现场体验 晚宴自助餐 摄影大赛评选 现场幸运抽奖 赠送相册像框礼品留恋 用3系轿车送客人回家 基金投资理财讲座 特别建议:光线飞车游戏活动 建议活动内容 展厅 展厅(有条件城市可选择专业赛道进行试驾) 活动地点 二线城市 一线城市 规划内容 BMW 3 系驾驭激情之极致体验活动 BMW 3 活动规划 - 本资料来自 - BMW 3 系驾驭激情之极致体验活动 BMW 3 执行规划 现场活动执行内容分为两大部分 经销商自由选择执行的 附加活动 所有经销商均需执行的 基本活动 签到—收集客户信息—幸运抽奖 下午茶果品招待 人车合影并赠送相册像框礼品留恋 产品与技术演示 试驾或体验3系 晚宴自助餐 用3系接送客人 双人大提琴演奏 摄影大赛评选 基金投资理财讲座 专业赛道试驾活动（上海，杭州，宁波） 特别建议：光线飞车游戏活动 - 本资料来自 - - 本资料来自 - - 本资料来自 - 1：签到 — 收集客户资料信息 — 幸运抽奖 BMW 3 系驾驭激情之极致体验活动 BMW 3 所有经销商均需执行的基本活动 执行流程： 客人到达展厅后，由欢迎人员引入签到台 在签到台填写来宾信息卡（并告知信息卡将用于会后的幸运大抽奖活动) 写完后，由工作人员填写好编号；投入幸运抽奖箱 在活动尾声时，由经销商高层现场抽出3名幸运贵宾，奖品价值为：3580元的 F1套票2张＋4300元的”城际通” GPS全球定位导航系统. 活动物品准备： 签到台 来宾信息记录卡50张 抽奖箱1个 F1套票6张 ”城际通”3个 - 本资料来自 - 附——来宾信息卡内容 来宾信息卡 姓 名： 性 别： 年 龄： 工作单位： 联系地址： 联系电话： 电子邮件： 编号： 01—1 注：编号由工作人员填写。 “－” 数字前 01 代表“家庭数”，后续家庭依次为 ”02“ ”03“ 。。。 “－” 数字后 1 代表“同组人员数量 - 本资料来自 - 2：下午茶果品招待 BMW 3 系驾驭激情之极致体验活动 BMW 3 所有经销商均需执行的基本活动 执行流程： 建议：事先和当地星级酒店联络，由其提供茶水，饮料，水果，点心及相应器具 参考标准为100元/人 活动物品准备： 休息