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;商业模式就是
一个企业如何赚钱的故事。
——玛格丽塔《什么是管理》
;
商业模式的核心问题是什么？
商业模式的赚钱逻辑是什么？
商业模式开发的分析方法？
如何开发有效的商业模式？
商业模式能模仿吗？ ;;阿里巴巴的商业模式：B2B;7; 有一个好的商业模式，就成功了一半。当今中国创业型企业的失败，23%是因为战略的失误，28% 是因为执行的问题，而高达49%的失败是因为没有找到适合自己的持续赢利的商业模式。 1998—2007年间，在成功晋级《财富》500强的27家企业中，有11家认为它们成功的关键在于商业模式创新。 在美国航空业，采用新商业模式的低成本航空公司从毫不起眼的无名小卒发展到如今占整个市场总值的55%;7.1 什么是商业模式; 商业模式是产品、服务和信息流的一个体系架构，包括说明各种不同的参与者以及他们的角色、各参与者的潜在利益以及企业收入的来源。
-----Timmers;涉及的三个基本问题;价值发现;
发现具有潜力的顾客需求
绕过价值发现的思维过程，创业者容易陷入“如果我们生产出产品，顾客就会来买”的错误逻辑，这是许多创业实践失败的重要原因之一。;陈天桥及盛大的商业模式;16;
制定竞争策略，占有创新价值。
许多创业企业是创新技术或创新产品的开拓者，但却不是创新利益的占有者。这种现象发生的根本原因在于这些企业忽视了对创新价值的获取，最终使得创业企业“竹篮打水一场空”。 ;麦当劳赚小钱的方法：汉堡包、可乐、薯条。
麦当劳赚中钱的方法：供应链：
（1）集中采购，当麦当劳把全球3万家门店所用的牛肉、面粉、土豆集中采购时，利润就出来了。（2）通过改造供应链来降低供应链的成本。
麦当劳赚大钱的方法：房地产：
（1）选址能力；
（2）建立麦当劳商圈。
;;21;22;23;案例：VANCL——价值链分析;价值链分拆：加工制造外包、质量管理外包、物流配送外包。
价值链创新：无实体店铺、按订单生产、无仓储压力。
价值链延展：
（1）价值链纵向延展的前向一体化：消除中间商，利润与顾客分???。
（2）价值链横向延展：相关多元化产品的开发。
;
（1）有一系列要素构成的有机整体；
（2）要素之间有机联系，形成良性循环。;;（2）价值主张;（3）渠道通路;（4）客户关系;（5）收入来源;（6）核心资源;（7）关键业务;（8）重要合作;（9）成本构成;要点回顾
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