管理课件第8章营销渠道决策.pptVIP

第八章、营销渠道 第一节、营销渠道概述 第二节、营销渠道设计决策 第三节、营销渠道管理 第四节、营销渠道演进　 　第五节、零售、批发与营销决策 第一节、营销渠道的概念、分类、意义 概念：营销渠道是使产品或服务顺利的被使用或消费而相互配合起来的一系列独立组织。 在生产者与消费者之间，有营销能力的独立机构若与生产者或独立机构相互之间达成一份能将产品销往预定市场顾客的合约，则可说某一营销渠道被建立起来。 １、独立机构　２、机构或组织之间的管理而不是机构或组织内部的管理。３分销目标　　　 营销渠道的五种流程（啤酒） 营销渠道的级数 M:制造商　Ａ：代理商　Ｗ：批发商　Ｒ：零售商　Ｃ：消费者　 渠道参与者 生产商或制造商 中间商 　１、批发中间商 　２、零售中间商 最终消费者 　１、组织市场顾客 　２、消费市场顾客 营销渠道的功能及重要性 一、使用中间商的原因 弥补制造商财力的不足 获取大规模分销的经济性 使制造商获得更丰厚的回报 提高营销效率 二、营销渠道的功能 交易功能 运筹功能 促进功能 （一）、渠道设计的概念 渠道设计指设立全新的营销渠道或对现有营销渠道进行修订的有关活动。 该定义是从营销者的角度界定渠道设计 渠道设计包括两个层面。通常，对现有渠道进行修订或再设计也称为“营销渠道再造”。 “设计”意味着营销管理在渠道开发中具有重要作用，表现在营销者通过构建有效的渠道